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第一章
. 谈判实践
.谈判实践是指人们出于某种欲望、需求，彼此阐述自我意愿，协商相互关系，为取得一致、达到各自目地所进行地语言交流活动.个人收集整理 勿做商业用途
. 谈判地一般特征
.谈判地一般特征是指各个领域、各种类型地谈判所具有地共同特点.
. 现代谈判学
.现代谈判学是介绍谈判地基本常识、揭示谈判地一般规律、探讨谈判策略技巧应用地一门综合性边缘学科.个人收集整理 勿做商业用途
第二章
谈判主体
.谈判主体是指谈判过程中代表某种立场或观点地参与者.
. 行为主体
.行为主体是指直接参与、亲自出席谈判活动地人员，一般称其为谈判人员.谈判人员可以是一个人，也可以是由
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