房地产经纪人考试_业务操作_真题模拟题及答案第1批_共3套_背题模式.pdfVIP

*************************************************************************************** 试题说明 本套试题共包括3套试卷 每题均显示答案和解析 房地产经纪人考试_业务操作_真题模拟题及答案_第01套(100题) 房地产经纪人考试_业务操作_真题模拟题及答案_第02套(100题) 房地产经纪人考试_业务操作_真题模拟题及答案_第03套(100题) *************************************************************************************** 房地产经纪人考试_业务操作_真题模拟题及答案_第01套 1.[单选题] 经典的AIDA模型为( )。 A)注意-渴望-兴趣-心动 B)注意-兴趣-渴望-行动 C)兴趣-注意-渴望-行动 D)渴望-行动-注意-兴趣 答案: B 解析: 2.[单选题] 在不确定性水平等级中属于主观不确定性的是( )。 A)第1级 B)第2级 C)第3级 D)第4级 答案: B 解析: 3.[单选题] 下列选项中，不属于房地产市场营销活动调查的内容的是( )。 A)房地产市场竞争情况调查 B)房地产价格调查 C)房地产促销策略调查 D)房地产消费动机调查 答案: D 解析: 4.[单选题] 凡存入“房屋理财”的房屋首次出租后，每半年除去共( )天的招租工作和房屋交接期，其余时间无 论房屋出租与否，业主均可如期收到合同约定的租金。 A)20 B)23 C)30 D)35 答案: C 解析: 5.[单选题] 下列对市场营销理解正确的是()。 A)市场营销是推销工作的一部分 B)推销是市场营销工作中的最主要部分 C)市场营销是一种买卖双方互利的交换 D)市场营销只是为了使卖方得到满足 答案: C 解析: 6.[单选题] 某小区配套有某著名学校的分校，开发商利用该分校的开学典礼来进行楼盘的营销，这是一种()推 广类型。 A)社会公益活动 B)引导教育型活动 C)楼盘庆典仪式 D)善用时势环境型活动 答案: B 解析: 7.[单选题] 房地产经纪人应以( )为目标。 A)关注客户需求，发展成为终生客户 B)提高交易成功率 C)赚取高额佣金 D)提高交易数量 答案: A 解析: 8.[单选题] 销售过程中的定金收取工作由( )。 A)销售人员收取后，统一交给财务人员 B)销售人员直接收取，财务人员开具收据 C)财务人员直接收取并开具收据 D)销售人员和财务人员共同收取 答案: C 解析: 9.[单选题] 不符合定金收取及认购合同签字程序与要求的操作是( )。 A)定金收取及认购合同由销售人员和财务人员配合完成 B)认购合同由销售人员统一保管，与客户共同签订 C)销售人员在签订认购合同前必须与销售经理核定房号 D)由销售人员通知收取定金 答案: B 解析: 10.[单选题] 市场细分是以()为立足点的。 A)竞争产品 B)消费者的需求 C)市场中的供给 D)本企业的产品 答案: B 解析: 11.[单选题] 项目销售预热期的推广主要是整个项目的()。 A)产品推广 B)形象推广 C)客户推广 D)价格推广 答案: B 解析: 12.[单选题] 强销期的推广策略，通常以( )为主，来积聚大量人气，获得目标客户的认同感。 A)广告推广和活动推广 B)展示售楼处 C)大最的促销活动 D)适当的价格策略 答案: D 解析: 13.[单选题] 决定营销人员分工和负责区域的依据是()。 A)市场的需求 B)市场的地理位置 C)市场的供给量 D)商品房的质量 答案: B 解析: 14.[单选题] 抵押贷款的还款方式中，( )适合打算提前还贷者采用。 A)分期还款 B)一次性还款 C)等额本息还款 D)等额本金还款 答案: D 解析: 15.[单选题] 房地产经纪人针对试探型的买房客户的正确引导方式为( )。 A)提供最符合客户要求的房源 B)帮助客户分析购房能力、市场行情，制订购房方案(目标、贷款安排等) C)提供好、中、差三类不同房源进行展示，引导客户明确购房意向