市场洞察培训指导书.pptx

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2023-01-13 发布于江苏
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【战略规划赋能系列】市场洞察;;业务设计（客户选择）;市场洞察阶段建议的组织方式;市场洞察的方法;市场洞察5看关键动作;【参考示例】市场洞察5看关键动作 – 中移动;看环境——产生的影响有多大;看环境——技术发展趋势工具（Hype Cycle）;【举例】危中有机：中美贸易战延伸到科技战，叠加全球新冠疫情影响，中国拉开经济内循环大幕，加速科技自主可控进程，启动了“新基建”和“信创”两个万亿级市场，催生ICT行业新机会;;【参考示例】政策环境：“一带一路” 以中电建为代表的龙头企业存在解决方案出海的机会；新加坡、马来西亚等东南亚国家数字经济环境领先;看行业——观察变化、思考机会;看行业——如何得到空间数据？;【举例】中国信创2020-2022年迎来黄金发展期，产业链从底层到应用层都快速发展，产业链全景逐步清晰，核心的芯片、OS、DB和中间件研发和推广将带动ITS同步发展;【参考示例】金融审计看行业 – 市场空间测算;看客户——客户细分的观察要点;【举例】运营商客户：纷纷进入云计算市场，其自身有明确的云管理服务需求，并面向其政企客户有云解决方案合作需求;看竞争——全面的竞争分析;看竞争——方法和工具;看自己——差距和优势;总结——“五看”关注点;THANKYOU