家里建材活动策划方案范文通用28篇.docxVIP

　　端午节做为我们国家的传统节日，我们一定要将它在青年的下一代好好的继续传承下。 　　一、活动时间 　　6月_日上午; 　　二、活动地点 　　___社区; 　　三、活动目的 　　了解端午节的习俗和来历，参与端午节的一些庆祝活动。同时，通过端午节来了解中国的传统节日，用心去体验我国的传统节日中蕴涵的意义，促进邻里和睦。 　　四、活动主题 　　艾香端午邻里和。 　　五、活动内容 　　(一)“话端午”演讲、展览活动 　　1、设置一个主席台，由故事员或朗诵员站在主席台上发表演讲或朗诵。要求每人讲述一个与端午有关的故事或习俗。(发挥居民特长，讲讲他们眼中的端午，有助于年轻一代对传统节日有更多感性的了解，更加热爱如今的美好生活。) 　　2、开展端午知识展览，设置关于端午节的展板不少于1块，挂图不少于10张，图书不少于50本;邀请故事员讲关于“端午节”的2-3个故事。 　　(二)“传统厨艺+诗艺”比拼 　　2020年4月19日 　　家居建材活动方案 　　家居建材活动方案主题 　　【篇1：建材家居活动策划方案】 　　《容纳建材家居商业评论》 　　建材家居活动策划方案 　　——容纳咨询跟大家分享如何做更有效的活动动员 　　活动动员为什么很重要？对于多数活动代理商或产品经销商来说，都比较迷茫，甚至没有认识到开一场活动动员会的重要性；而对于家居建材的代理商（经销商）来说，在日益竞争激烈的市场竞争中，只能经过不断地做在大型节假日做活动和造势宣传，但如何突围赢得消费者喜爱是个亟待解决的重要问题，因此对于我们的销售人员来说，如何在不断地活动中保持着良好精神状态和执行力，是关键之关键，那么对于活动和动员会，则是能够把销售人员往前“拉”一步的重要环节。 　　因此对于代理商或经销商来说，如何做更有效的活动动员，在活动动员会上重点关注和重点掌握的点都在哪里呢？下面是容纳建材家居经过多项实战总结出的一些关键因素。 　　关键点一：方案讲解 　　1）重点1 ：制定一个心服口服的方案 　　2020年4月19日 　　促销活动方案的制定对于整个活动是很重要的，它是引领促销活动指向标，也是区别于竞争对手的王牌，对于执行方案的销售人员来说，方案的可实施性在很大程度上是吸引她们能够执行方案的一大动力，因此在活动筹备初期，我们的管理团队（代理商、操盘手、直营经理、店长等）一定要制定一个完美且可行的方案，才能够让销售人员坚定活动信心。 　　2）重点2 ：方案有亮点，活动有新意 　　如今市场竞争激烈，所有的家居建材行业促销方案大同小异，对于销售人员（特别是行业沉浸多年的销售人员）似乎已经没有太多新鲜感，通俗的说，千篇1律换汤不换药的促销方案已经不能刺激她们对于活动的热情，因此在制定整个方案中，活动亮点必须首先能够吸引销售人员注意力； 　　其次，区别于竞争对手，让消费者做到耳目一新，这也是成功做好活动的关键要素，例如：竞争对手赠品送的是豆油，我们能够送红酒这样的创新方式，开阔方案视野亮点，不但仅对于销售人员，对于整个活动执行都有着极大好处。《容纳建材家居商业评论》 　　3）重点3：方案讲解注重技巧和方法，互动参与，及时有效。 　　2020年4月19日 　　在方案上，讲解人（操盘手或直营经理）在方案讲解之后，我们还要进行对应此次活动的政策和话术进行演练，有些管理者认为这个环节是没有必要的，她们告诉我说：“我们的销售员都是老销售员了，什么阵仗没有见识过，这些完全不需要，她们有自己的套路”可是，我们知道在大的活动上，人流量大，流动性高，活动本身对于销售人员来说就是一次提高自己业绩的大好机会；但如果准备不够充分，往往用一种“急功近利”心态会让店员在销售环节中出现话术变形，这样很难一次性抓住顾客让她下单，也会影响销售人员心态。 　　因此，事前的演练和准备就显得很重要。在动员会上，我们让销售人员分组演练，一个扮演导购，一个扮演顾客，让管理人员做点评，对于事先出现的问题我们都能够演练和想到，那么在实际的活动中我们就能够准备充分，轻松上阵。 　　关键点二：目标制定——目标分解，精确到位 1）重点1：分解有压力目标要有技巧和方法 　　对于一个促销活动来说，特别是大型促销活动和重大节假日的促销活动来说，销售人员索要背负的压力是非常重的，不但是在市场上，更是长时间的“鏖战”，因此在活动动员会上我们要求管控人员设计一个完整详细的任务分解表；首先制定好这次活动的总目标，再次制定好每个人的销售任务；经过一张任务分解表层层推进详解，最后在目标分解环节我们经过话术引导让我们的销售人员报出我们预定的目 　　2020年4月19日 　　标，那么这样我们就会“分解”掉销售人员对于目标任务的压力，让她们轻松上阵。 　　《容纳建材家居商业评论》 　　图：目标任务分解表 　　2）重点2：让团队接受目标 　　确定总目标以及给销售人员制