会计学课件-短期财务决策.pptVIP

信用条件 信用条件的确定还要考虑竞争的压力。由于信用销售是企业促进销售的重要手段，所以信用条件与企业在市场上所面临的竞争环境直接相关。例如在经济紧缩期间或对于一些季节性商品，往往需要向客户提供优惠的信用条件。 确定信用条件还要考虑企业产品的需求弹性。如果产品的需求弹性很大，则放宽信用条件有利于增加产品的销售量。如果产品的需求弹性小，信用条件的改变对企业销售量的影响不会很大。 最优信用条件的确定需要分析信用条件对企业利润的影响。 信用条件 信用条件的效益是企业产品销售量的增加，只要产品的售价高于变动成本，增加销售量就能增加销售毛利。而信用销售的成本则是由此带来的成本增加，即企业增加应收帐款的成本。应收帐款的成本主要有： 1，应收帐款投资的资金成本。企业的资金如果不投资于应收帐款，便可投资于其他方面并获得投资收益。如投资于短期证券可获得利息收入。 2，应收帐款的管理成本。它主要包括调查客户的信用情况的费用，收集各种有关信息的费用，收帐费用和其他费用。 3，应收帐款的坏帐损失。应收帐款是企业的债权，但只有能收回的应收帐款才是企业的资产。应收帐款因故不能收回而发生的损失就是坏帐损失。 信用条件 例12-3 某企业目前实行现金销售政策。预计全年销售收入为10万元，变动成本为销售收入的60%，企业有剩余的生产能力（所以当企业增加销售量时没有新的固定成本发生）。该企业正考虑给予客户3