《商务谈判》案例题及答案 (2).docxVIP

《商务谈判》思考题 罿分析论述题 肀答案 艾柯卡临危受命，出任克莱斯勒汽车公司总经理。此时 答题要点： 的克莱斯勒四面楚歌，业务陷于瘫痪，债主讨债，工人罢工。 棘手的是，工人觉得待遇过低，要求增加薪资。而艾柯卡为了渡过难关，希望降低工人工资以减缩开支。他把自己由年薪的 36 万美元减为 10 万美元，公司高级职员的工资则降低 10%随后他找到工会会长要求削减工资，由原来的每小时 20 美元减为每小时 17 美元。人心不稳的工会一下子激起轩然大波，工会会长拒绝答应。双方僵持不下。 一天晚上，艾克卡找到工会谈判委员会，发出了最后命令：“我再给诸位 8 小时的时间考虑，如果明天早上你们仍然坚持不变