国际商务谈判_案例.docxVIP

关于中方代理欧方新风系统产品事宜的谈判 摘要：通过宁波凯伦环保科技有限公司与欧洲奥得奥（Airdow）AB 公司就 2012 年中方代理欧方奥得奥新风系统（家用空气净化器系列升级技术版）进行国际商务谈判。 一、 谈判背景介绍 由来：欧洲奥得奥（Airdow）AB 公司，在遭受欧洲债务危机影响之前生产的产品除了出口到别国以外，从未打算在海外开拓市场，此次危机使该公司的销售渠道受阻， 直接导致资金周转困难，而出口国除了亚洲，欧洲，美国，日本市场在最近的经济都表 现出疲软的状态，所以欧洲奥得奥（Airdow）AB 公司想到的解决方案，就是把更多的产品销售到中国市场，可是该公司对中国的市场行情不清楚，