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小米公司的营销策略 4.口碑营销策略----增加曝光率分享和经验 第六十二页，共八十五页。 5.连锁营销(代理、运营商) 小米公司的营销策略 第六十三页，共八十五页。 专卖店 手机以及数码电子产品品牌厂商 爱施德 营业厅或连锁店 分销商零售店 终端用户 采购 综合服务 连锁零售 增值分销 小米公司 爱施德 联通或电信营业厅 分销商零售店 终端用户 采购 综合服务 增值分销 以定制版形式捆绑合约销售 以定制版形式或裸机出售 小米公司的营销策略 第六十四页，共八十五页。 图为小米联合联通公司，爱施德，以及金佳信在广州做现在首销活动 5.连锁营销(代理、运营商) 小米公司的营销策略 第六十五页，共八十五页。 6.社会化营销策略 小米公司的营销策略 第六十六页，共八十五页。 6.社会化营销策略 小米公司的营销策略 第六十七页，共八十五页。 6.社会化营销策略 小米公司的营销策略 第六十八页，共八十五页。 6.社会化营销策略 小米公司的营销策略 第六十九页，共八十五页。 6.社会化营销策略 小米公司的营销策略 第七十页，共八十五页。 6.社会化营销策略 小米公司的营销策略 第七十一页，共八十五页。 小米公司的营销策略 还有什么营销策略？ 讨论时间 第七十二页，共八十五页。 小米公司的营销策略 1.高调发布新品，低价策略 2.饥饿营销策略 3.网络营销策略 4.口碑营销策略 5.连锁营销策略(代理、运营商) 6.社会化营销策略 7. … … 回顾时间 第七十三页，共八十五页。 目录 小米公司的介绍 1. 小米公司的核心产品 2. 3. 4. 小米公司的营销策略 小米公司的成功经验 第七十四页，共八十五页。 小米公司的成功经验 成功 经验 外部因素 内部因素 营销模式创新 商业模式创新 竞争策略创新 用户米粉支持 技术团队 定位、策略 注重用户参与 小米文化 第七十五页，共八十五页。 小米公司的成功经验 营销模式创新 通过互联网直销，最大限度地省去中间环节，这样的运营成本相比传统品牌能大大降低，从而最终降低终端的销售价格。 保持产品的透明度和良好的口碑是小米初步取胜的秘诀。从MIUI开始，小米就牢牢扎根于公众，让公众(尤其是发烧友)参与开发，而且还鼓励用户、媒体拆解手机。 发烧友是一个特定的用户群，他们反馈的意见将推动小米手机不断改进用户体验。小米的成功，在于依靠MIUI、米聊用户及以发烧友为原点而带动的口碑营销。 外部因素 第七十六页，共八十五页。 小米公司的成功经验 商业模式创新 传统商业模式 小米商业模式 传统手机厂家单纯卖手机赚钱 传统手机厂家无法发展出除手机用户外的第二类用户 小米是在意用户口碑，赚取人气，扩大影响 小米公司拥有双重用户（手机用户和系统用户） 外部因素 第七十七页，共八十五页。 小米公司的成功经验 竞争策略创新 软硬件一体化，价格向下看、配置向高端机上看 手机与软件混合的模式也使得小米没有竞争对手 比于一般Android厂商的优势是有多个差异化竞争手段 雷军具备多个关联公司合作优势 雷军正确订立必须集硬件、系统软件、云服务三位于一 体的正确目标 外部因素 第七十八页，共八十五页。 小米公司的成功经验 用户米粉支持 小米在全国的222个城市建立米粉同城会，让米粉与米粉相互认识 在每年米粉节都做大促销，答谢米粉，提高忠诚度 外部因素 第七十九页，共八十五页。 小米公司的成功经验 产品 程序 程序 设计 营销 产品 程序 董事长 CEO 总裁 雷军 林斌 周光平 刘德 洪锋 黄江吉 黄江吉 黎万强 黎万强 内部因素 技术团队 第八十页，共八十五页。 小米公司的成功经验 公司定位 中低端市场 价格定位 1999元、799元 内部因素 定位 策略 营销策略 口碑营销 饥饿营销 网络营销 第八十一页，共八十五页。 小米公司的成功经验 内部因素 注重客户参与 第八十二页，共八十五页。 小米公司的成功经验 内部因素 小米文化 没有森严的等级，每一位员工都是平等的，每一位同事都是自己的伙伴。 　 小米崇尚创新、快速的互联网文化。我们讨厌冗长的会议和流程，在轻松的伙伴式工作氛围中发挥自己的创意。 　 我们相信用户就是驱动力，我们坚持“为发烧而生”的产品理念。 第八十三页，共八十五页。 小米公司的核心产品 小米手机自身优势 上市时间：2011年10月主体操作系统： MIUI V3系统 基于Android2.3.5深度定制CPU：高通MSM8260 双核1.5G网络网络制式 WCDMA/GSM 存储内存 1GB RAM+4GB ROM 存储卡：MicroSD32显示4.0英寸，1600万色， 480*854分辨率TFT显示屏800万像素主摄像头电池容量：1930m