国际贸易-8章国际货物买卖合同的磋商与订立.pptxVIP

;本章内容提要; 交易磋商;交易磋商的形式 口头形式：面对面谈判、电话谈判 书面形式：信件、电报或电传、传真 无纸贸易形式：电子数据交换、电子邮件 交易磋商的内容 变动性交易条件：品质、数量、包装、价格、交货、支付条件 一般性交易条件：保险、商检、争议索赔、不可抗力和仲裁条件等 ;第二节 商品磋商的一般程序;一、询盘（Inquiry）; 2、说明： （1）询盘对于询盘人和被询盘人均无法律上的约束力，而且不是交易磋商的必经步骤。 （2）询盘采用的主要词句： Please advise…… Please quote……. Please offer…….. （3）询盘可以采用传真、电传、电报、书信、电子邮件，也可以采用询价单。 （4）在实际业务中，询盘多由买方发出，也可由卖方发出。无论由哪一方发出，其性质是相同的。 ;二、发盘（Offer）; 说明： （1）卖方发盘，称为售货发盘selling offer; 买方发盘，称为购货发盘（递盘）buying offer （2）发盘既是商业行为，又是法律行为（法律上“要约”） （3）发盘在其有效期内，发盘人不得任意撤销或修改其内容。发盘人一经对方在有效期内表示接受，发盘人将受其约束，并承担按发盘条件与对方订立合同的法律责任。 （4）发盘一般采用的术语： offer， firm offer，quote，supply，bid…….. ;2、发盘的构成条件 ?发盘要有特定的受盘人（区别与广告——对所有的人） ? 发盘人必须表明订立合同的意旨 “实盘”（Firm Offer）：具有法律约束力（对发盘人） “虚盘”：果发盘中带有保留条件或交易条件不确定，对发盘人不具有约束力。 ? 发盘的内容必须十分确定 《公约》规定，所谓十分确定应包括三个基本因素：品名、数量和价格。 ④发盘必须送达受盘人才能生效; 3.发盘的有效期 1）明确规定有效期 规定最迟接受期限:可同时限定以接受送达发盘人或以发盘人所在地的时间为准。 如：“发盘限6月15日复到有效”或“发盘有效至我方时间星期五”。 规定一段接受的期间:采用这种方法存在一个如何计算“一段接受期间”的起讫问题。 2）未明确规定有效期时，应理解为在合理时间内有效。 3） 口头发盘应当场表示接受。; 4、发盘的撤回、撤销 撤回——《公约》第15条第2款规定“一项发盘，即使是不可撤销的，也可以撤回，如果撤回的通知在发盘到达受盘人之前或同时到达受盘人。 ;撤销——依法解除发盘的约束力 《公约》第16条规定：发盘可以撤销，如果撤销的通知于受盘人发出接受通知之前送达受盘人。 但在下列情况下，发盘不得撤销： 发盘是以规定有效期或以其他方式表明为不可撤销的 受盘人有理由相信该发盘是不可撤销的，而且受盘人已本着对该发盘的信赖行事 ;撤回是指发盘尚未生效，发盘人采取行动，阻止它的生效;5、发盘效力的终止（发盘的失效） 指发盘的效力的终止或消失。它含有两个方面的意义：一是发盘人不再受发盘的约束，二是受盘人不再享有接受发盘的权利。 有下列情况之一的，发盘失效： 拒绝或还盘的通知传达给发盘人 在受盘人作出接受之前，发盘人对发盘进行了有效的撤销； 发盘规定的有效期届满而发盘仍未被接受； 不可抗力事件造成发盘的终止； 当事人死亡，公司破产等造成发盘终止。;案例;分析 可以，该发盘可以撤回。理由是： 根据《公约》的规定，一项发盘，即使是不可撤销的发盘，也可以撤回，只要撤回通知于发盘送达被发盘人之前或同时送达被发盘人即可 上述发盘就是属于《公约》规定的“不可撤销的发盘”中的一种，只要它尚未送达被发盘人之前，尚可以撤回。3月1日特快专递件，3月2日不可能送达巴黎公司，故3月2日发出的电传撤回通知能早于该发盘到达发盘人。;三、还盘（Counter Offer）; 2、说明： （1）一笔交易有时不经过还盘即可达成，有时要经过还盘，甚至往返多次的还盘才能达成。 （2）受盘人对发盘条件作出了实质性变更，就构成了对发盘的拒绝。 （3）还盘既是受盘人对发盘的拒绝，也是受盘人以发盘人的地位所提出的新发盘。 ;案例分析： 我某公司向美国A公司发盘出售一批大宗商品，对方在发盘有效期内复电表示接受，同时指出：“凡发生争议，双方应通过友好协商解决；如果协商不能解决，应将争议提交中国国际经济贸易仲裁委员会仲裁。”第三天，我方收到A公司通过银行开来的信用证。因获知该商品的国际市场价格已大幅度上涨，我公司当天将信用证退回，但A公司认为其接受有效，合同成立。双方意见不一，于是提交仲裁机构解决。试问：如果你是仲裁员，你将如何裁决？; 合同不成立。 理由：中美双方均系《 公约》缔约国，由于事先未选择所适用的法律，因此，