美景连锁经营市场拓展报告.pptVIP

根据公司目前商品明细暂时分为以上6个类别 工艺礼品盒系列： 豪华化妆镜盒、名贵首饰盒、名片盒、塑料礼品盒 桌面摆件系列：高级艺术摆件、实用用餐、计算器、文化艺术品 五金装饰品系列：精选套装礼品、录音钥匙扣、时款书签 红酒配件系列：高档红酒架、开瓶器 推广送礼物品系列：喷香器 季节性及其他礼品系列：十二生肖、烟灰缸等 1 2 3 4 6 5 凯达思 产品线 凯达思产品线 现有商品类别分析 第三十页，共五十七页。 镜盒 系列 红酒配 件系列 豪华化妆镜 名贵首饰盒 名片盒 高档红酒架 开瓶器 大类 中类 小类 SKU单品数。 10平方200sku 定位 商品特色： 高贵典雅 时尚潮流 超凡脱俗 市场定位： 都市金白领， 百货商场高档 市场消费领域 核心商品类别分析定位 有待开发的其他商品类别，如男士佩戴饰品及家居摆件饰品等。 第三十一页，共五十七页。 主推自主 品牌，订制为辅助 以自主品牌 “凯达思” 和订制相结 合为产品组合 市场 前期 市场 后期 由于目前产品线较为单 一，前期开店可以上架 些高档摆件，如：工艺 品，生肖等。 开发一些符合市场潮流的 高端饰品丰富产品线。如 家妆饰品，家居摆件等丰 富商品结构。 市场周期 商品定位 市场策略 商品市场策略 第三十二页，共五十七页。 价格战略 3 影响连锁企业价格制定的因素是多方面的，一个相当重要的因素是评价消费者对商品或服务的备选价格将做出何种反应。产品成本构成价格的最低界限，直接关系到企业的竞争能力。在连锁经营定价战略有以下三种： 高价 策略 低价 策略 温和价格策略 由于我们是全国性质的连锁经营企业,原则上所有卖场应是全国统一零售价格、统一价格标签和价格标签形象配置，但可以根据不同区域市场的消费能力在日常销售中制定不同的价格策略。即区域市场可以向总部申请不同时期的折扣率及促销，以便快速适应不同市场对价格敏感度的变化制定相应的价格体系从而提高销售。 由于我们目标顾客是那些社会阶层比较高的金白领一族，并且我们的商品高贵、典雅、经典设计风格领先全球先进水平，所以我们将采取高价策略。 美景定 价战略 第三十三页，共五十七页。 有时高于竞争对手，有时低于竞争对手，同一种产品价格经常变动，或是经常使用降价方式促销。 基本上保持稳定的价格，不再价格促销上过分做文章，给顾客一种低价格的假象。并且该商品可以按照现有价格持续周转流通。 可变价格政策 稳定价格政策 高价定价政策及销售策略 1、刺激消费，加快商品 周转。2、根据商品的生命 周期调整不同的价格体系。 3、达到连带消费的目的， 以这样的价格商品吸引更多 的消费者。 1、稳定价格政策可以稳 定商品销售，从而利于 商品安全库存备货。 2、不需经常更换标签， 减少门店人员工作量。 3、可以保持顾客的忠诚 度及服务顾客的满意度。 任何商品在市场上务必历经四个周期：市场磨合期、高速成长期、衰退期、淘汰四个环节。根据不同的时期我们应相应的调整价格策略及销售策略，以便商品的循环周转。但对于一些被消费者非常认可、周转流通较快、并且该类商品可持续周转被市场认可。我们应保持原有价格体系的销售策略。 第三十四页，共五十七页。 促销战略 4 促销的目的和主题 我们的促销方式 我们的促销计划 第三十五页，共五十七页。 促销的目的和主题 促销 目的 促销 主题 仅次于开业促销的又一次重要促销，销售往往是平时的1.5-3倍。 配合中国有史的节庆假日，民俗节日及地方习俗的促销活动。元旦、情人节、三八、五一、十一等。销售高于平时2-3倍 周年庆典促销 例行性促销 针对附近及周边商圈的多变和竞争对手而有针对性的竞争性促销，为了使营业额不衰退。 竞争性促销 所有促销中最重要的一次，与潜在客户的第一次接触。 开业 促销 1、提高企业知名度，树立门店形象。 2、提高销售业绩，扩大营业额。 3、与同行竞争。 4、清理滞销商品，加快资金周转。 5、稳定原有顾客，吸引新顾客。 第三十六页，共五十七页。 我们的促销初步计划 根据不同相关节日及活动内容，选择不同的促销主题，突出我们的促销创意和市场新颖力。