达成销售目标――你会提问题吗？.pdfVIP

在《学习的革命》一书中有句名言：“唯一愚蠢的问题是你不会问问题，这话很耐人寻 味。有人说,销售就是靠勤奋，靠聪明就可以完成任务，达到目标,也许吧。但很多时候，你 要达到目标也有“捷径可循，“提问”便是一条直通目标的“便捷之道。 以前经常在电视上看到记者采访,特别是某些记者采访运动员的场景,那已经不单单是“雷 人”能解释的，简直是“欠扁”式的采访。例如:北京奥运会，一记者向获得铜牌选手提了这 样的问题：“你奋斗了二十多年,参加了四届奥运会,而只获得了一枚铜牌，你觉得你有愧祖 国吗？”奥运第一天,杜丽没有获得金牌，伤心得哭了，某记者这样问：今天没有拿金牌,你 的感觉怎么样?