2023年销售管理知识点汇总.pdfVIP

《销售管理》试题库 一 、名词解释 1 .销售 生产经营者为使其 向市场提供 的商 或劳务被购买者所接受并可 以带来有 利互换所进行的各种互相关联 的活动 。 2 . 销售管理 通过计划 、人员配备 、培训 、领导 以及对组织资源 的控制 ，以一种高效的方 式完毕组织的销售 目的的活动过程 。 3 .德 尔 菲法 ：：预测 时，依据系统的程序 ，采用专家匿名发表意见的方式，即专 家之 间不得互相讨论 ，不发生横 向联系，只能与调查人员发生关系；通过多轮次