2023年销售管理知识点汇总.pdfVIP

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  • 2023-01-18 发布于河北
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《销售管理》试题库 一 、名词解释 1 .销售 生产经营者为使其 向市场提供 的商 或劳务被购买者所接受并可 以带来有 利互换所进行的各种互相关联 的活动 。 2 . 销售管理 通过计划 、人员配备 、培训 、领导 以及对组织资源 的控制 ,以一种高效的方 式完毕组织的销售 目的的活动过程 。 3 .德 尔 菲法 ::预测 时,依据系统的程序 ,采用专家匿名发表意见的方式,即专 家之 间不得互相讨论 ,不发生横 向联系,只能与调查人员发生关系;通过多轮次

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