《MBA企业管理案例分析（5500字）》.docVIP

PAGE PAGE 3 PAGE PAGE 1 MBA企业管理案例分析报告：医药企业销售人员绩效管理案例分析 内容提要 默克医药公司是一家综合型外企，企业在中国的发展已经有二十多年历史，目前已经在全国上百个城市开展销售业务，随着企业不断发展，加之市场竞争日益激励，企业近年来的销售额出现缓慢增长，销售人员工作积极性下将，企业发展受到了严重影响。为了有效推动默克企业发展，增强销售人员的积极性，默克医药企业专门针对销售人员建立了科学的绩效管理体系，本文将对此进行分析。 本文研究主要可以分为四个部分，在引言中对默克医药企业进行介绍，引出研究内容；第二部分指出当前销售团队基