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PAGE PAGE 21 VR项目 商 业 计 划 书 XXX公司 二零一X年X月  目录 TOC \o 1-3 \h \z \u 第一章 市场分析 1 1.1 市场容量 1 1.1.1 市场容量现状 1 1.1.2 市场容量潜力 2 1.2 竞争分析 4 1.3 市场机遇分析 4 1.3.1 市场吸引力 4 1.3.2 进入壁垒 5 第二章 项目介绍 6 2.1 项目简介 6 2.2 产品优势 6 2.3 主打产品简介 6 2.4 特色消费者服务 6 第三章 商业模式 7 3.1 项目定位 7 3.2 商业模式 7 3.2.1 运营模式 7 3.2.2 盈利模式 7 3.3 项目优势 7 第四章 战略规划 8 4.1 项目优势 8 4.2 战略目标和规划 8 4.2.1 战略目标 8 4.2.2 发展规划 8 第五章 营销策略 9 5.1 客户行为分析 9 5.1.1 信息获取途径 9 5.1.2 决策影响因素 9 5.2 推广策略 9 5.2.1 推广内容 9 5.2.2 推广渠道 9 5.3 销售渠道 11 5.3.1 上门走访 11 5.3.2 展会销售 12 5.3.3 线上及线下商场销售 12 5.4 发展规划 12 5.4.1 竞争策略 12 5.4.2 发展规划 13 第六章 组织结构与管理团队 15 6.1 组织结构 15 6.2 管理团队 15 第七章 融资方案 16 7.1 融资需求 16 7.2 资金使用计划 16 7.3 退出机制 17 第八章 财务分析 19 8.1 财务假设 19 8.2 财务预测 19 8.2.1 收入预测 19 8.2.2 利润预测 20 8.2.3 现金流预测 20 8.3 财务评价 20 第九章 风险分析 22 9.1 项目风险识别与分析 22 9.2 风险级别识别 22 9.3 风险防范措施 22 第一章 市场分析 1.1 市场容量 1.1.1 市场容量现状 1、近期 本项目近期主要从济南起步，根据《济南市2015国民经济与社会发展统计公报》，济南市普通中学在校生30.16万人。普通小学在校生41.44万人，加上学龄前的幼儿，市场规模预估在80万人左右，市场容量较大。 2、中远期 图1-1 我国2015-2020年VR产业市场规模及预测（亿元） 根据艾媒咨询的数据显示，2015年中国虚拟现实行业市场规模为15.4亿元，预计2016年将达到56.6亿元，2020年市场规模预计将超过550亿元。VR 目前还主要集中在游戏、影视领域，若逐渐将产业链延伸拓展，深入到基础教育、社会教育培训等，进一步加大基础技术设施的投入力度，兼顾国际和国内教育市场的推广应用，VR教育产业将会有革命性的进展。 图1-2 2010-2018年我国互联网教育市场规模及预测 2015年，中国互联网教育市场规模达到1111亿元人民币，2010-2015年间平均复合增长率达到32.9%，预计2018年中国互联网教育市场规模将达到2680亿元。而教育产业作为VR产业中的一部分，其市场容量必然也伴随着教育及培训市场规模的扩大而不断增长。 1.1.2 市场容量潜力 1、VR用户规模预计不断上升 图1-3 2015-2020年VR用户数量及预测（万人） 在国内，智能手机巨大的用户基数能有效助推VR产品。因此头戴式的VR设备被众多厂商追捧。据预测，到2020年VR设备出货量820万台，用户量超过2500万人。 2、我国人均可支配收入不断增加，消费结构向教育倾斜 图1-4 中国居民人均可支配收入和文教娱乐支出（单位：元） 数据来源：2015年国民经济和社会发展统计公报/国家统计局 2015年全年全国居民人均可支配收入21966元，比上年增长8.9%，扣除价格因素，实际增长7.4%；全国居民人均可支配收入中位数19281元，增长9.7%。且人均教育文化娱乐支出也不断提升，至2015年已经提升孩子1723元的水平。 国居民的人均可支配收入水平不断上升，消费结构向教育不断倾斜，市场规模有进一步扩大的趋势。 3、政策不断利好发展 根据《2015 年教育信息化工作要点》，我国提出要以“三通两平台”为重要抓手，全面深化信息技术在教学、管理等方面的应用，全面完成“十二五”目标任务。完善教育资源云服务体系，扩大实施教师信息技术应用能力提升工程，加大教育信息化宣传力度。 根据《构建利用