各种心理学效应.docx

暗示效应 暗示效应 指在无对抗的条件下，用含蓄、抽象诱导的间接方法对人们的心理和行为产生影 响，从而诱导人们按照一定的方式去行动或接受一定的意见，使其思想、行为与暗示者期望的目标相符合。一般说来，儿童比成人更容易接受暗示。 反暗示效应 指用说反语或过分夸大达成相反结果的效应。广告商可利用反暗示效应推销产 品，这与逆反心理不同，而与调动人们注意力有关。广告过头，也造成反暗示效应，结果使 消费者产生怀疑，反而不敢去轻易购买他的产品。反暗示效应可有效应用于市场营销和商品广告中，使消费者对所需商品产生强烈的吸引力，从而达到销售和宣传的目的。 社会定 势效应 为什么那么多成年人对如此简单的问题解答反而不 如孩子呢？这就是 定势效应：按 照成人的经验，公安局长应该是 男的，从男局长这个心理定势 去推想， 自然找不到答 案；而小孩子没有这方面的经验，也就没有心 理定势的限制，因而一下子就找到了正 确答案。 从众效应 也称乐队花车效应，是指当个体受到群体的影响（引导或施加的压力），会怀疑 并改变自己的观点、判断和行为，朝着与群体大多数人一致的方向变化。也就是指：个体受到群体的影响而怀疑、改变自己的观点、判断和行为等，以和他人保持一致。也就是通常人 们所说的“随大流”。 马太效应 指强者愈强、弱者愈弱的现象，广泛应用于社会心理学、教育、金融以及科学等众多领域。其名字来自圣经《新约·马太福音》中的一