房地产狼性营销技巧培训 (刘显才)卖房绝招——逃避痛苦法.docxVIP

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2023-01-30 发布于江苏
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房地产狼性营销技巧培训 (刘显才)卖房绝招——逃避痛苦法.docx

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卖房绝招——逃避痛苦法人类行为动机是：“追求快乐，逃避痛苦”，“两祸相衡取其轻，两福相衡取其重”，故决定销售成败的人类行为动机是“追求快乐，逃避痛苦”。人类行为学家告诉我们：逃避痛苦的驱动力是追求快乐的四倍，你觉得顾客把带着体温的钱从口袋里掏出来是痛苦，还是快乐？你有没有使用过痛苦的驱动力来促成销售？人们要购买新房子，首先是因为在旧房子、旧环境中生活的不满意，因此产生想改变现状的动机，同时生成了另一股牵引的动力，看新房子，寻找自己未来梦想中的快乐家园。另外，从落差效应的角度讲，如果人们对以前所拥有的不满越强烈，同时对向往的东西越喜欢，在心理上形成的落差就越大，所创造出的动力