《口语交际》课堂实录及点评.docVIP

《“我是金牌推销员”口语交际》课堂实录及点评 一、回 忆 生 活 师 ：(板 书 ： 推 销 ) 大 家 想 一 想 ， 平 时 和 爸 爸 妈 妈 去 购 物 ，别 人 向 你 推 销 一 些 商 品 时 ，在 怎 样 的 情 况 下 你 才 会 购 买 ? 生 ： 营 业 员 很 热 情 。 生 ： 营 业 员 说 得 很 清 楚 。 生 ： 心 情 好 就 买 。 生 ： 这 个 东 西 我 很 需 要 ，就 买 了 。 师 ：看 来 ，推销 有 讲 究 。 这 节 课 ， 我们 就 来 模 拟 推 销 的 情 景 ， 尝 试 练 习 如 何 推 销 一 本 杂 志 或 者 一 本 书 。 从 刚 才 大 家 的 发 言 中 ， 我 们 已 经 n-I 以 总 结 出 一 条 —— (板 书 ：态 度 决 定 一 切 )做 任 何 事 ，有 良好 的 态 度 就 是 成 功 的 基 础 。 推 销 人 员 要 态 度 温 和 ， 面 带 笑 容 ，我们 今 天 练 习 说 话 也 要 态 度 诚 恳 。 准 备 好 了 吗 ?来 吧 ， 一 起 进 入 “我是 金 牌 推 销 员 ”的 培 训课 吧 ! 【评 析 ： 口语 交 际是 在 特 定 的 环 境 里 产 生 的 言 语 活 动 ， 离 开 了 “特 定 的 环 境 ”。 口 语 交 际 就 无 法 进 行 。 因 此 ， 进 行 口 语 交 际 教 学 时 ，教 师 必 须 精 心 创 设 切 合 生 活 实 际 的 交 际情 境 。 何 老 师从 回 忆 生 活 中 的 购 物 经 历 开 始 ， 逐 渐 把 学 生带 入 创 设 好 的 情 境 中去 ， 在 不 知 不 觉 中 激 发 了 学 生 的 交 际 欲 望 。 】 二 、 依 法 练 说 师 ：请 大 家 想 想 ，要 想 推 销 成 功 ， 我们 在 介 绍 商 品 的 时 候 ， 应 该 注 意 什 么 ? 生 ： 要 注 意 说 清 楚 ，介 绍 完 整 。 师 ： 这 “清 楚 ”二 字 值 千 金 。 (板 书 ： 说 清 楚 )究 竟 该 怎 样 做 到 清 楚 呢 ? 在 推销 的 时 候 ，我们 可 以 和 客 户 说 些 什 么 呢 ? 生 ： 这 是 什 么 产 品 。 生 ： 这 产 品 有 什 么 好 处 和 与 众 不 同 的 地 方 。 生 ： 产 品 有 哪 些 特 点 。 师 ： 真 不 错 。 在 准 备 这 节 课 的 时 候 ，我 请 大 家 至 少 要 看 过你 想 推 销 的这 本 书 或 杂 志 。 这 叫事 先 了解 ，是 推销 工 作 顺 利 开 展 的 前 提 。(板 书 ：事 先 了解 )现 在 ，请 和 同 桌 互 相 自 由 练 说 ， 说 清 楚 “这是 什 么 ”“有 什 么 特 点 ”“好 在 哪 里 ”。 注 意 ，本 单 元 我们 学 习 了 不 少 说 明 文 ，大 家 在 推 销 的 时 候 可 以 适 当用 上 一 些 说 明 方 法 ，让 你 的 表 达更 清 楚 。 (同 桌 之 间 互 相 练 说 ) 【评 析 ： 学 生 口语 交 际 能 力 的 培 养 ， 不仅 仅 是 口 语 交 际课 的 事 ， 也 不 仅 仅 是 语 文 课 的 事 ， 需 要 各 学 科 的 整 合 。 何 老师 引 导 学 生 运 用 语 文 课 上 学 到 的 说 明 文 的 方 法进行 推销 ，启 发 学 生学 以 致 用 ， 就 把 口 语 交 际 课 与 阅 读 教 学 有 机 地 结 合 了起 来 。 】 师 ： 请 推 荐 你 认 为 推 销 做 得 不 错 的 同伴 ，请 他代 表 大 家 示范 推 销 。 生 ：大 家 好 ，我 向 大 家 推 销 手 中 的 这本 《意林 》杂 志 。 这 是 一 份 综 合 类 的 杂 志 ，里 面 的 文 章 可 读 性 很 强 。 有 的 文 章 很 有 意 思 ， 有 的读 了 能 让 你 很 有 收 获 。 如 果 你 什 么 都 不 爱 读 也 没 关 系 ，还 有 很 多 笑 话 和 有 趣 的 图 片 一 定 很 适 合 你 。 总 之 ，花 几 块 钱拥 有 《意 林 》是 很 值 得 的 ， 一 本 杂 志 大 约 有 百 十 来 页 ，几 十 篇 文 章 ，平 均 一 下 ，每 一 篇 才 几 毛 钱 呢 。 瞧 ，很多 明 星 还 为 这本 杂 志 做 推荐 呢 ， 赶 快 来 买 吧 。 生 ：大 家 好 ， 我 想 向 大 家 推 荐 何 捷 老师 的 专 著 《作 文 真 经 》。 何 捷 老 师 是 我 们 福 建 省