劳力士的客户选择.pptxVIP

劳力士的客户选择会计学第1页/共13页劳力士简介目录劳力士选择的关系客户有哪几种类型劳力士为什么选择这几种类型的客户Contents客户为什么会选择劳力士第2页/共13页01Part One劳力士选择的关系客户有哪几种类型第3页/共13页1.关系客户的类型3.走在时尚尖端、追求奢华的客户1.追求钟表功能专业化的客户2.追求身份、社会地位象征的客户第4页/共13页02Part Two劳力士为什么选择这几种类型的客户？第5页/共13页2、劳力士为什么要选择这几种类型的客户？1. 追求钟表功能专业化的客户旅行探险者，飞行员，潜航者，跨国旅行的商务人士虽然其购买能力不稳定，但在专业化功能的吸引下，拥有相对强的购买力，由于对高质量、多功能的追求，这类顾客有较强的品牌偏好。第6页/共13页2、劳力士为什么要选择这几种类型的客户？2. 追求身份、社会地位象征的客户成功人士、艺术家、皇室、贵族等他们事业成功、收入颇丰、具有强劲的购买力，而且教育程度高，品牌偏好程度高。第7页/共13页2、劳力士为什么要选择这几种类型的客户？3. 走在时尚尖端、追求奢华的客户体育明星、电影明星、时尚尖端人士等收入高，购买力强，价格敏感度低，但品牌忠诚度高，品牌偏好程度高，且追求时尚，奢华到了极致。第8页/共13页补充劳力士早年常出现在港片里面，而且一出来就是“金劳”，另外后来的大金劳老被认为是暴发户戴的，因此劳力士认