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43、试用包派赠促销：日化线之常规操作手法 宝洁公司进入中国市场时也通过大量派发试 用包此促销手法。美容院也可根据商圈内的 情况而酌情派发。 44、传销促销：是会员制之深入作法，巧妙利 用传销的推广方法，以返利作为诱因，设若 干奖励，以刺激主顾客发展新会员，此做法 要与传销区分开来，千万不要用传销中若干 “下线”等名词，让人误会。 促销百法 美容沙龍經營管理實務課程 第三十页，共六十五页。 45、外派促销：事先约定，到机关团体事业单位上门 讲座，通过对美容基础知识来吸引客人到美容院 46、上门服务促销：对于某些特定的客人，可派美容 师上门服务，作高贵专门服务，或做简单护理疗 程或送货上门销售产品。 促销百法 美容沙龍經營管理實務課程 第三十一页，共六十五页。 47、锦囊促销：在终端活动中，对某个客人提出一些问 题，对某中一些错误的观点和理解，不是当面指出 而是事先准备锦囊若干，由美容师用托盘盛锦囊交 到客人手中，不要马上拆开。同时送小礼物。 48、淡季促销：淡季促销应以服务质量有关，旨在练兵 在提升美容师素质，在美容院内开展服务质量促销 活动来提高美容师服务意识。 促销百法 美容沙龍經營管理實務課程 第三十二页，共六十五页。 49、老外促销：外来和尚未好念经，更别说是老外了， 请外国学者，外国美容师，健身美体专家加上适当 的包装，能达到较好的促销效果。加上相片、证照 等辅助。如最近台湾美容师团访四川。老外促销： 在一些大城市里，可以适当的请一些外国妇女来店 做美容，藉此来提升美容院的知名度。 50、潜训：目前来看美容从业者的文化素质都相对较低 对自己对人生认识都不是很清楚。魔鬼训练，头脑 风暴，心灵革命等课程都应运而生，如火如茶。某 些大城市收费不菲，广受喜爱。此为促销之法，在 活动运用实属利器。 促销百法 美容沙龍經營管理實務課程 第三十三页，共六十五页。 51、比赛促销：也是活动促销的一种，通过形象 大赛，美容技法大赛，美容资讯研讨会或类 百万富翁等形式比赛。 52、考试促销：在活动过程中有意识加入考试， 有人可能会对颇不以为然，但此法可出奇效 因为考试，有竞争与比较，调动女人好胜心 理。同时，又让她们感到实实在在学到东西 加上颁发赠书锦旗、证书等，给她们一种荣 誉感。 促销百法 美容沙龍經營管理實務課程 第三十四页，共六十五页。 53、名人促销：利用名人明星效应的促销在美容院促销中也屡试不爽，很有效果，在大型美容院落中运用既可提升知名度又可提升销量。如可能请明星做形象代言人，最起码也留有照片若干做宣传。 54、旅游促销：主要是针对美容院会员与开卡者做促销，旅游可大可小，大可到名山大川，风景名胜，小可到某个公园做一游园或烧烤活动。实际上来讲，团队活动最能交流沟通，是感情维系的手段。 促销百法 美容沙龍經營管理實務課程 第三十五页，共六十五页。 55、心理门诊促销：可在美容院设立一个心 理门诊区，或休闲区以心理治疗，也可与 某个著名的夜话论坛，情感热线等举办一 个心理咨询活动讲座或讲座会。 56、瑜珈美体操：在美容院的美体区，做一 练功房做芭蕾舞，健身操，瑜珈功等活动 利用音乐，结合舞蹈，给客人身心灵的放 松。可教高档消费者之保姆等学习按摩手 法等服侍方面的东西。 促销百法 美容沙龍經營管理實務課程 第三十六页，共六十五页。 57、募捐促销：通过引起客人同情心和尊严感的一种活动方式，一般放在活动促销中，通过如孤儿，或美容时被毁容者，让高层次客人献爱心，同时又满足其身份，地位等虚荣心，同时作为活动的亮点，能有效调动大家的参与，增进感情的沟通。 58、义工促销：通过一次有意义的义工活动，让客人有一种健康爱心感觉，在广州深圳许多有钱有闲阶层经常做义工，来反馈回报社会。此活动也超出美容的本身，是感情维系的另一途径。 促销百法 美容沙龍經營管理實務課程