装饰装修公司运营方案.pdf

装饰装修公司运营方案 一、 概要 本方案将从行业市场定位、营销策略及管理与盈利模式等展开构想，以期达到为决策 者提供参考依据，文中省略了关于企业战略规划的细述，对部分标题内容仅做提纲性描 述。 二、 公司介绍 1、创办新公司的思路和情况 成为一家优秀的装饰企业是我们的梦想，并在此基础上努力做到最好，我们知道装 饰行业是一个市场容量大，入市门槛低，同质化程度高，竞争激烈又极度不规 X 的行 业。目前，多数企业采用公司设计师接单，项目经理分包等形式作为公司主要运营模式。 关于盈利，装饰公司的利润主要有以下几点： （1）工程分包费 为了减少公司管理成本，通常装饰公司会将所签合同与实际支出的差价作为公 司的毛利润（一般在 30-40% ），其余部分 （60-70% ）会转包给与自己有固定承 包合同的项目经理，这样利润公司利润虽然比直接施工要小，但利润相对固定， 各公司报价、材料、施工等值不同决定了转包比例也不同。注：一般情况下项 目经理要拿出 3%的工程价作为质量风险金压在公司，待工程保质期结束返还。 （2 ）公司正常的管理取费 一份家装合同主要分为直接费和间接费，直接费主要指的是工程中施工预 算费用，管理取费属于间接费一般包括：设计费 3%-5%、管理费 8%-15%、税 金及远程施工费等。 （3 ）施工辅料费 为了保证施工材料统一及企业利润最大化，很多公司会将工地常用辅材如细 木工板、石膏板、木方、轻钢龙骨、乳胶漆、油漆等进行仓储，这样既能保证 材料的统一性，又能避免项目经理的道德风险，同时也为公司创造一些额外利 润，一般材料利润在 15—25%之间。 （4 ）主材利润 装修主材主要包括：地板、瓷砖、洁具、橱柜、木门、窗帘等，现在越来越 多的主材供应商会依赖装饰公司推荐提高销量，这给装饰公司进行资源整合提 供机会实现合作，增加利润点。 新公司定位在 10—15 人之间的中小型公司，计划前期投入 20 万左右，预计年产 值在 300—400 万，计划一年内收益，预设立部门有设计部，市场部，客户服务部，工 程部，财务部等，采用垂直管理架构，这是一家规模小起点高、注重品质，具备团体 作战又拥有激情的企业，寻找差异化，将每一个客户接触点做到极致！我们的 目标客 户群体定在中档以上 （竞争激烈），和众多高手过招争夺资源以期完成产值，为此我们 需要拥有超越对手的能力和相应市场的速度，以及强烈的服务意识。 在新公司明确了竞争环境和 目标之后，执行力是实现经营 目标的决定 因素！ 1 / 8 2、公司预计成立时间 2009 年 8 月筹备—9 月初开业 3、公司股东背景介绍及股权结构 待定 4 、公司业务X 围 装饰设计，施工，材料，与家居有关的一切！ 5、公司的目标和发展战略 2009 年 8 月—9 月，是新公司筹划制定目标方案及分解战略步骤的准备期，至 2009 年未，计划完成 100 万产值任务，实现完工在建样板房 20—30 个，在开业一年内 实现品牌建立，产值任务达标，两年内形成设计，施工，材料销售等业务组合，进入 XX 家装界主流品牌，为此，2009 年确定为“开局之年”，2010 年将是“产值年”新公 司的营销策略，年度计划，工作步骤将会按照清晰的发展目标制定和实施。 三、 市场机会分析 1、环境分析 装饰行业年产值近 2 万亿，年均增长 18%，装饰装修已成为消费者仅次购房以外第 二大消费支出。目前，家装业总产值首次超过了家电