结果可控的年度营销计划分析.pptVIP

目标制定的参数 * 市场的状况 * 人员的状况 * 财务的状况 * 第二十九页，共七十五页。 04 计划 04 实际 05 计划 04 计划 04 实际 05 计划 一汽大众 33 30 25 神龙汽车 12.4 9 12 一汽轿车 7.5 5 6.2 悦达起亚 8 6 12 广州本田 20 20 23 东风日产 7.5 6.3 9 上海通用 32.6 25 29 北京现代 13 15 18 奇瑞汽车 18 9 14 上海大众 46 35 32 南京菲亚特 5 3 5 天津一汽 13 13 13 《新京报》汽车杂志/2005年1月24 * 第三十页，共七十五页。 排名 2005年一季度 2004年一季度 1 北京现代 上海大众 2 广州本田 一汽大众 3 一汽夏利 上海通用 4 上海通用 一汽夏利 5 上海大众 长安铃木 6 奇瑞汽车 广州本田 7 神龙汽车 奇瑞汽车 8 一汽大众 神龙汽车 9 东风乘用车 北京现代 10 长安铃木 一汽轿车 中国汽车厂商 2005年第一季度汽车销售量 龙虎榜 * 第三十一页，共七十五页。 销售目标设定的基础依据 历史增长 行业增长 地区规模 个人能力 销售成本 生产规模 客户能力 * 第三十二页，共七十五页。 1 历史销售数据预测方法 根据公司近3-4年的销售数据变化趋势和数