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{广告传媒}广告心理
学形成性汇总
注意信息的一般动机(1)信息的有用性或实用价值。对广告信息而言,一切能够帮助消费者作出满意购买决
策的信息,都会有一定的实用价值。尤其是当产品价格昂贵,又是新的、复杂产品,或者由于某种原因存有疑
惑,这些都会驱使消费者产生对有关信息的需求。自然,满足这种需求的广告信息就具有了实用性。(2)信息
的支持性。也就是说人们往往对支持自己观点的信息产生偏好。人的注意的选择性,用一致性理论来说明,
人有一种驱力促使自己对客体产生一致的认知和行为。当认知失谐时,人们会出现不适感,进而试图去减少
它。减少失谐的一个机制,就是有选
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