江西瓜子新品市场营销推广策略与价值分析.pptVIP

（产品包装效果图） 第三十一页，共七十五页。 （终端效果） 第三十二页，共七十五页。 （终端效果） 第三十三页，共七十五页。 激发价值思路 营销目标与核心问题界定 案例借鉴 营销策略 企业文化打造 价格策略 渠道策略 促销策略 第三十四页，共七十五页。 生产商目标以及汉邦对目标的理解 生产商目标 希望资金尽快回笼 尽可能的实现产品利润 建立和提升品牌价值 汉邦对销售周期的理解 陌生市场，首次进入江西，按常理推测会出现两种销售情况。 适销对路，一炮而红。 经销商与消费者认知过程、观望、进货意愿、或消费水平低下；销售缓慢，可能要打持久战。 产品限制条件 陌生产品，渠道与消费者认知度方面完全一片空白。 前期品牌未建立，不能提供有效支持。 产品未经过市场测试。 汉邦对价格和利润的理解 要想在市场上占据主动，前期产品定位及营销推广非常重要，后期价格走势应该在前期放弃部分利润，最后低开高走实现利润。 第三十五页，共七十五页。 现阶段要完成目标要解决的核心问题 企业知名度与美誉度不够？ 作为新品，我们应该采取怎样的价格定位及走势？ 打造通路，终端生动化，我们如何吸引市场尤其是经销商的关注？ 第三十六页，共七十五页。 选取原则：市场上有较大影响力和代表性，对本项目有参考意义 案例选取原因 洽