耳听是虚眼见为实.pptxVIP

会计学1耳听是虚眼见为实 2课程纲要一、引言二、增员展示夹的作用三、增员展示夹的制做要点四、增员展示夹的内容与说明五、结论第1页/共39页 3课程目标 通过50分钟的课程介绍，使每位学员能熟练掌握增员展示夹的制作及使用，使展示夹能在增员时发挥最大效用。第2页/共39页 4一、引言1、耳听是虚，眼见为实2、统计数据：信息的衰减率3、榜样的力量70% 10% 72% 20% 85% 65% 98% 80% 98% 95% LIMRA调研结果： 三小时之后还记住的百分比三天之后还记住的百分比口头述说实地示范两者结合口头述说/实地示范/举例应用 持续不断地应用第3页/共39页 5二、增员展示夹的作用? 直观? 可信? 可对比? 激发兴趣? 记忆深刻? 信息量大第4页/共39页 6三、增员展示夹的制作要点?规范 ?准确?充实 ?时效内容上形式上?方便 ?个性?美观 ?专业第5页/共39页 7四、增员展示夹的内容与说明我是谁我们的公司我们的产品我们的未来第6页/共39页 8四、增员展示夹的内容与说明（一） ? 平安前的生活、经历 模版1-1 ? 在平安的成长、收获 模版1-2 ? 客户的信任与支持 模版1-3 ? 团队的氛围 模版1-4 ? 经理、主管的能力 模版1-5我是谁第7页/共39页 9模版1—1平安前的生活、经历姓名年龄工作经历家庭情况个人照片或家庭照片毕业证或学位证书第8页/共39页 10模版1—2温馨家庭生活大照片在平安的成长、收获现住房交通工具娱乐休闲学习荣誉孩子眼中的妈妈（爸爸）荣誉证书获奖照片第9页/共39页 11模版1—3客户的信任与支持客户姓名工作单位保单号投保时间感人故事客户寄语、感谢信第10页/共39页 12模版1—4团队的氛围 集体活动照片（郊游、竞赛、培训、颁奖等） 集体活动照片（郊游、竞赛、培训、颁奖等）第11页/共39页 13模版1—4团队的氛围（续）同事甲照片同事乙照片同事甲姓名过去与现在同事乙姓名过去与现在第12页/共39页 14模版1—5经理、主管的能力姓名年龄工作经历平安荣誉特殊才干主管或经理照片主管或经理照片第13页/共39页 15模版1—5经理、主管的能力(续) 推销是不是难以胜任的工作 一位著名的妇产科医生说：“我从来就没有接生过一个推销员，但几乎每个健康的婴儿一生下来就是个急切的推销员，他们用哭声告诉人们我来了。”“是的，没有谁天生就是从事某项工作的，然而推销却是人的本能。”一位著名的心理学家接着说：“每个人从诞生起就是独一无二的，每个人都蕴藏着无穷的潜力，关键是每天都要对自己说——我是独一无二的，我有无限潜力，只要我努力和充满信心，就一定会成功！”值得用心体味的对话第14页/共39页 16我们的公司? 平安简介 模版2-1 ? 公司的荣誉 模版2-2? 企业文化 模版2-3 四、增员展示夹的内容与说明（二）第15页/共39页 17模版2—1平安简介第16页/共39页 18模版2—2公司的荣誉第17页/共39页 19模版2—2公司的荣誉（续）第18页/共39页 20模版2—2公司的荣誉（续）第19页/共39页 21模版2—2公司的荣誉（续）第20页/共39页 22模版2—2公司的荣誉（续）第21页/共39页 23模版2—2公司的荣誉（续）第22页/共39页 24模版2—2公司的荣誉（续）第23页/共39页 25模版2—2公司的荣誉（续）第24页/共39页 26模版2—2公司的荣誉（续）第25页/共39页 27坚持我们过去的宗旨， 创造更加美好的未来对股东负责，稳定回报，资产增值；对客户负责，服务之上，诚信保障；对员工负责，生涯规划，安居乐业；对社会负责，回馈社会，建设国家使 命价 值 观愿 景抱 负经营理念公司价值观：以优秀的传统文化为基础，以追求卓越为过程，以价值最大化为目标个人价值观：诚实、信任、进取、成就，做一个品德高尚和有价值的人团队价值观：团结、活力、学习、创新中国企业改革的先锋和金融服务业学习的楷模国际一流的综合金融服务集团追求卓越，以价值最大化为导向差异：人无我有；专业：人有我专；领先：人专我新；长远：人新我恒模版2—3企业文化第26页/共39页 28我们的产品? 商品介绍 模版3-1 ? 理赔案例 模版3-2 ? 自家保单 模版3-3 四、增员展示夹的内容与说明（三）第27页/共39页 29模版3—1 商品介绍商品彩页若