销售2023年上半年工作总结.docxVIP

PAGE 1 PAGE 1 销售2023年上半年工作总结 销售2023年上半年工作总结 篇1 　　务实求进的恒安销售同仁在刚刚奋战“上半场”中留下不少足痕：直面市场、乐观思索、冷静分析、快速行动、镇静应战，取得很多可喜的成果。也存在不少的问题，为了在下半年市场竞争的攻击与防守中把握主动权。我们要仔细总结上半年得与失，备战下半年，让我们能够在20__年“下半场”再多进“球”，再创销售佳绩。  　　一、上半年市场形势分析  　　20__年国家连续实行乐观的财政政策和稳健的货币政策，投资连续保持较快增长，整个宏观经济形势良好，国内消费连续保持较高水平的稳定增长，1-5月份累计社会消费品零售总额16289.6亿，比上年同期增长8.6%。城镇居民需求新一轮消费热点初步显现。  　　经济的持续增长，致使对消费品的需求亦有强劲增长，对高品质产品的需求亦有增加。但同时快速消费品市场竞争在20__年尤为激烈，表现在：  　　1、卫生巾市场进入成熟期，生产力量快速增长，需求相对不足，价格竞争白热化。品质提升、技术创新、降低成本成为竞争的焦点。中、高档产品市场份额扩大，从AC尼尔森近期数据显示：20__年中、高档卫生巾产品零售市场份额比同期增长2%。特殊是在城镇市场消费基本饱和，消费量增长放慢，消费档次提高，护翼卫生巾渐渐取代直条型卫生巾;而中高档卫生巾市场从护翼型卫生