欧赛斯保醇酒业波尔多酒庄列级酒红酒品牌诊断营销规划-课件.pptVIP

2023-1-27 保醇酒业品牌诊断 PART 1 产品架构体系诊断 行业标杆产品架构 Jocos Greek产品架构：我们可以清晰看到，在Jocos Greek的产品分类清晰明了。同时，采用消费者熟知且易懂的词作为系列名称，有利于消费者对产品的初步认知，进而促进购买欲望。 保醇红酒产品架构 反观保醇酒业集团产品架构，产品品牌太多，太杂乱，分类不合理；此外，系列名称对于消费者来说，太过专业化，认知度低，因此无法激起消费者的购买欲望。 『洞察』 采用消费者认知度高且易懂的词汇对子品牌进行重新分类，从而达到带动销售。 『建议』 PART 2 产品价值体系诊断 行业标杆企业 汉商罗世主打产品：我们可以清晰看到，汉商罗世具有自己的核心产品，是企业的主要销售产品，对于企业盈利的主要来源，是企业生存的生命线。 核心产品 核心产品 核心产品不明确。 『洞察』 深度分析“保醇”红酒产品，明确产品分别处于波斯顿矩阵的“明星产品、金牛产品、问题产品、瘦狗产品”四个象限的那个，找出核心产品。 『建议』 行业标杆企业 汉商罗世产品核心价值：我们可以清晰看到，汉商罗世对每一刻品牌产品都进行了核心价值的提取，让每一款产品都与众不同。 核心价值 汉商罗世 德国卡力特：德国卡立特，活力每一刻 巴利特啤酒：白啤，从巴利特喝起。 意大利原装进口天世帝红葡萄酒：传承欧洲列级名庄经典 德国进口欧美人家起泡红葡萄酒：至尊品质，奢而不华 德国进口金冰王冰酒葡萄酒：冰酒之王 核心价值 虽然“保醇”红酒品牌很多，但没有明确、打动消费者的核心价值，因此没有购买的吸引力与动力。 『洞察』 挖掘红酒品牌核心价值，找出能够打动消费者的卖点，进而带动销售。 『建议』 PART 3 文化体系诊断 葡萄酒文化 法国葡萄酒文化： 法国葡萄酒被世人奉为世界葡萄酒的极品。它所以深受人们的爱戴，不仅仅在于它与香水、时装一样象征着法兰西浪漫情调，更重要的是它有着独特的历史和文化底蕴。　 提起法国红酒的起源，可以追溯到公元１世纪。最初的葡萄种植在法国南部罗讷河谷，2世纪时到达波尔多地区。历史悠久的传统葡萄种植技术和酿造工艺打造了贵族般的法国红酒；力求完美的葡萄酒酿造方法，激发了法国葡萄酒最绚烂的生命力。法国红酒因其严格的制作工艺，以及得天独厚的自然条件，从一出世就成为了红酒中的王者。经过千百年的演变，红酒从宗教高度逐渐溶入生活，并成为了法国饮食文化的一部分。人们进而将酒与艺术、善与美，兄弟般地结合在一起，还被认为是滋润爱情和欢娱的沃土。许多文豪，雨果、大仲马、巴尔扎克等都在流传后世的作品中赞美美酒给人带来的陶醉和灵感。 法国葡萄酒10大产区 波尔多 (Bordeaux) 、罗纳河谷 (Rhone Valley) 、勃艮第 (Burgundy) 、香槟区 (Champagne) 、薄若莱 (Beaujolais) 、卢瓦河谷 (Loire Valley) 、阿尔萨斯 (Alsace) 、西南产区 (South-West) 、普罗旺斯 (Provence) 、朗格多克-鲁西荣 (Languedoc-Roussillon) 。而享誉全球 的八大葡萄酒名庄园都位于波尔多，它是全球公认的葡萄酒优质产区。 保醇红酒地域文化？ 保醇红酒基本上都是从法国波尔多进口的，而且定位为“法国·波尔多美酒专家”，但无论从品牌名称或是品牌推广来看，法国元素、波尔多、酿酒工艺元素都十分欠缺，缺乏地域文化的氛围感和酿酒工艺的传承，未突出红酒的法国波尔多红酒的地位，进而无法真正体现其价值。 『洞察』 将品牌名“保醇”法国化，加大对法国和波尔多地域文化及酿酒工艺的宣传推广，构建真正具有葡萄酒的法国文化、波尔多文化，工艺文化，进而达到从地域文化与工艺文化来凸显“保醇”红酒的附加价值。 『建议』 PART 4 识别体系诊断 保醇红酒视觉系统 logo 产品包装 包装盒 保醇红酒logo:表达意义不明确，也就是意念不正确，不便于识 别，如果没有下面的文字说明，读者根本理解不了这一标志的含义。标识整体色彩厚重，太过呆板，缺乏法国元素，葡萄酒元素，缺乏历史感，因此整体效果不好。 产品包装：虽是原装，但由于葡萄酒瓶贴的相似度太大，缺乏独特性，识别度低；瓶贴上都是外语，消费者无法理解其品牌及特点，因此无法激起消费者的购买欲；品牌名称只出现在瓶贴背面，不易被看到，自身起到的宣传推广效果不佳。 包装盒：整体来看包装盒都太过古板，缺乏独特个性，档次感太低，笨重，不利体现红酒的真正价值，直接降低了消费者的体验感。 终端：法国地域文化氛围不强，陈列方式创意不够，没有特色。 『洞察』 终端 『建议』 保醇红酒logo:以法国文化元素、葡萄酒文化元素进行重新设计，使形象易识别化，具有国际化风