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渠道销售培训单晓颖 Lily Shan1 价格体系及产品销售形态两种销售方式Shrinkwrap 产品包License AOO (Adobe open options 4.5) *TLP *CLP产品名称点数Acrobat Std300Acrobat Std to Std upgrade100Acrobat Pro450Acrobat Pro to Pro upgrade150Acrobat Std to Pro upgrade150Creative Suites 2 Premium1200Creative Suites 2 Std900Illustrator CS 2500InDesign CS 2700Photoshop CS 2600Video Collection Pro1500Video Collection Std10002 AOO—Adobe open option 4.53 Adobe Open Options 图例Two (long) or three (short) bullets go in this area, leaving the focus on a larger image, diagram or screenshot*A 10 point footnote can go here, if necessaryNo 25,000Yes“产品包” 1,500 1,500愿意和Adobe签署两年的协议吗？ 计算点数订购产品的种类和数量4 Adobe Open Options ---TLP( Adobe Transactional Licensing Program)入门非常低，只要求1个点(英文）中文的入门级别为1500个点 不需要和Adobe签协议TLP 级别点数R1S1500T150005 Adobe Open Options ---CLP( Adobe Contractual Licensing Program)Tier北美和日本（点数）中国 （点数）1 40,000 25,0002100,000 50,0003225,000100,0004350,000200,000入门最低要求25000个点客户需要与Adobe签署协议有一定的流程6 签订CLP的流程1.了解客户需求2.报备并取得报备号3.填写CLP申请表4.Email给5.Lily 把信息提交给美国Adobe法律部门 6.法律部草拟CLP协议，并通知Lily 7.Lily Mail pdf的协议给reseller 8.要求客户签署协议，并寄往爱尔兰或美国 9.爱尔兰签署完毕后，返回协议号后，客户即可下单7 签订CLP,需要提供的信息公司的名称、地址、联系人等详细信息，以英文填写客户第一单下的产品名称和数量，计算出第一单的总点数他们仅仅是在中国大陆地区用吗？ 如果不是，请列出其他国家或地区CLP 申请表：从产品购买 中下载对客户好处：软件资产好管理并且省钱8 报备原则（Adobe有权利根据情况修改或补充条款)报备体系目前只针对license casereseller先报备，取得有效报备号后再报价同一个客户的同一个case，同一个reseller只能报备给一家总代理；对于客户的信息，除了填写采购部门的相关联系人的信息外，还必须填写区域使用部门的相关信息对于reseller报备成功的case，该reseller必须通过报备的总代理下单；A客户被B reseller报备成功，但被C reseller以低价手段抢单：Reseller C必须通过Reseller B 以三家总代理当时对外面公布的list price下单；报备的保护期为两个月（从得到有效报备号开始计算）9 报备原则（Adobe有权利根据情况修改或补充条款)对于没有取得报备号的reseller，则应当停止跟单和报价一个case过了2个月的保护期还没有被close，如果是由于客户的流程很长或没有资金等正常情况造成报备的reseller无法下单，则此reseller有优先再报备1次的权利；否则，此单子将被开放且原先报备的reseller没有再报备优先权；如果在某个case中有两家或两家以上的reseller报备，对于没有取得报备号且恶意报低价的reseller B，由取得报备号的reseller提供书面证明，如果证明确凿，则第一次停止reseller B报备一个月，如果reseller B以后再有证据表明在其它case中恶意报低价，reseller B则被停止报备招标项目：提供正式的招标文件，要有项目名称和项目编号，项目授权需要到爱尔兰签字。降级使用软件：填写降级使用申请表，从/产品购买 中下载，发到 10 报备批复