房地产销售人员现场逼定技巧培训.pdf

{营销培训}房地产销售人 员现场逼定技巧培训 如何逼定 1.关于逼定的认知1 1.1 理论1 1.2 销售进程的需求2 1.3 我们理解的逼定2 2.逼定时机的判断2 2.1 逼定的前提2 2.2 逼定的信号3 3.逼定的技能4 3.1 逼定前的准备4 3.1.1 心理素质4 3.1.2 行为素质5 3.2 逼定6 3.2.1 逼定的方法6 3.2.2 逼定中的说服技巧8 3.2.3 异议的处理12 3