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PAGE 1 PAGE 1 销售人员月工作总结报告 销售人员月工作总结报告 篇1 　　在4月份的汽车销售期间，我通过努力的工作，也有了一点的收获，借此对自己的工作做一下总结，目的在于吸取教训，提高自己，以至于把工作做的更好，自己有信念也有决心把今后的工作做到更好。  　　x年4月份汽车销售员工作总结，简要总结如下：  　　我是x年xx月xx日来到贵公司工作的。作为一名新员工，我是没有汽车销售阅历的，仅凭对销售工作的热忱和宠爱，而缺乏对本行业销售阅历和专业学问，为了快速融入到这个行业中来，到公司之后，一切从零开头，一边学习专业学问，一边摸索市场，遇到销售和专业方面的难点和问题，我会准时请教部门经理和其他有阅历的同事，一起寻求解决问题的方案，在此，我特别感谢部门经理和同事对我的关心!通过不断的学习专业学问，收取同行业之间的信息和积累市场阅历，现在我对市场有了一个也许的了解，渐渐的可以清楚。流利的应对客户所提到的各种问题，对市场的熟悉也有了肯定的把握。在不断的学习专业学问和积累阅历的同时，自己的力量，业务水平都比以前有了一个较大幅度的提高。  　　一丶现存的缺点  　　对于市场的了解还是不够深化，对专业学问把握的还是不够充分，对一些大的问题不能快速拿出一个很好的解决问题的方法，在与客户的沟通过程中，缺乏阅历。  　　二丶市场分析  　　我所负责的区域为，和xx周边，在销售过程中，牵涉问题最多的就是价格，客户对价格特别敏感，怎样在第一时间获悉价格还需要我在今后的工作中去学习和把握。xx区域现在主要从广东要车，价格和差不多，而且发车和接车时间要远比从天津短的多，所以客户就不回从天津直接拿车，还有最有利的是车到付款.汽车的总经销商大多在，一些周边的小城市都从直接定单。现在政府招标要求250000以下，排气量在2。5以下，这样对于进口车来说无疑是个噩梦。经销商多港口的价格市场比较了解，几乎都是在要车，主要从，要车，而且从直接就能发。国产车这方面主要是a4，a6。几乎是从要车，但是价格没有肯定的优势。往往有时咱的价格是有优势的，但是运费就要8000元，也就没什么优势了。  　　三丶下期目标  　　本月我的总销量是x台，越野车一台，轿车一台，跑车一台，总利润11500元，净利润10016元，平均每台车利润是3339元。下个月我也给自己定了新的方案，下个月的销量达到x台，利润达到x元，开发新客户x家。我会朝着这个目标去努力的。我有信念!  　　随着市场竞争的日益激烈，摆在销售人员面前的是-平稳与磨砺并存，盼望与机遇并存，胜利与失败并存的局面，拥有一个乐观向上的心态是特别重要的。  　　销售人员4月工作总结(二)，对于4月分的销售，我做出了如下工作总结：  　　一、本月我所管辖区域实现销售万，较上月度下滑%;  　　二、实现销售万，较上月增长%;  　　三、实现销售万，较上月下滑%;  　　外部因素分析：  　　一、整体经济态势恶化，受到房地产、股市等影响，尤其上半年持续低迷;  　　二、行业形势不容乐观、渐渐走低，其中一线品牌跳水，价格战影响我司品牌销量;  　　三、金融环境不稳定，资金链收紧、承兑点位持续走高、经销商月贷款受到限制;  　　四、受家电下乡、以旧换新等政策牵引，市场保有量大幅提升，市场增量缩水;  　　五、厂商博弈消失不良性进展，部分厂家人员等动荡导致品牌连贯性丢失，以致我司停止某些品牌的合作;  　　六、cpi大幅上涨，进而人力成本、物流成本、仓储成本、财务成本等上涨影响各企业进展，同时也在影响我司销售;  　　七、区域渠道商整合、连锁进入县乡级市场带来的影响也不容否定的存在;  　　内部因素分析：  　　一、权责不明，各部门之间、上下属之间协作连接力量尚有空间、权责需更加清楚;  　　二、团队战斗力有待提升，想有一支狼群，得首先成为一匹狼;  　　三、员工福利、收入以及个人进展等问题需要明朗，人在与精、不在乎多，人心定、则事成，员工需要肯定的相对稳定性;  　　四、体制问题尚待解决，对于分公司进展问题，应当有更清楚的思路;  　　五、品牌结构问题仍需加强，品项问题亦需摆上日程，欲实现规模化增速这是不错的选择;  　　六、效率问题，尤其是领导层的效率问题，批阅及回馈观念、速度尚有提高空间;  　　七、监管、跟踪制度，应需要更好的制定落实;  　　盼望和建议：  　　一、明确定位问题，员工的进展问题;  　　二、加强员工的责任心，提升领导层的管理效率;  　　三、引进一线品牌，调整产品结构，提升整体规模，维持公司绍兴地区保有量及行业地位和相对稳定平安性;  　　四、公司与当地小代