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微信营销的诀窍 曾经在微博上虚掷光阴，如今又在微信里蹉跎岁月。你以为通过手机 就连接了世界，其实只是躲在屏幕后面获取安全感。 其实个人觉得微信生活其实是一种人生态度--微态度，信天缘，生 活需要微态度，需细细去品味，相信另一头的缘分相识，相知，这就 是微信 在微信里，带你看天空的颜色 在微信里，给你听大海的声音 在微信里，每一个朋友，起初都是陌生人。 如你所见，微信，是一个生活方式 介绍微信 微信，超过两亿人使用的手机应用 微信是腾讯公司于 2011 年初推出的一款支持跨通信运营商、跨操作 系统平台快速发送语音短信、视频、图片和文字，支持多人群聊的手 机聊天软件。 微信是一种更快速的即时通讯工具，具有零资费、跨平台沟通、显示 实时输入状态等功能，与传统的短信沟通方式相比，更灵活、智能， 且节省资费。 具体特点如下： ①支持发送语音短信、视频、图片（包括表情）和文字 ②支持多人群聊（最高 20 人） ③支持查看所在位置附近使用微信的人 （LBS 功能） ④支持腾讯微博、QQ 邮箱、漂流瓶、语音记事本、QQ 同步助 手等插件功能 三大特性： 直接性：直接发给到你的手机，还可以与手机绑定，效果快速及时 互动性：很强，可以语音，也可以视频交流，很方便交流语言：人类 进化过程中最强有力的变革催化剂 追星不在麻烦，可以很好地互动 人性化：语音性啊，随时可见，感受对方很强烈 细微的特点 第一，微信是服务，而不是骚扰。传统广告之所以不讨人喜欢，是因 为你在没有得到受众允许的情况下，给受众展示了他不需要的内容。 没允许、不需要，是扰民的根本原因。 微信在这方面做得非常好， 他凭自己的意愿来接受自己想要的东西 第二，微信让 UV 、手机号、email 等“数据人”变成了实实在在的人。 做过精准营销的都知道，你从数据库的那一堆手机号、email 地址里， 是根本看不出一点个性来的，那又谈何精准呢？不过是借用一个概念 罢了。而微信账号，则让 ID 有了人性，你知道他是男是女，哪里的 人 （目前只有到这个层面，但是未来把个人信息丰富起来其实很简 单）。更重要的是，未来它会成为一个像手机号一样的通用 ID ，这就 具备了建立用户数据库的可行性。 第三，微信给了营销者一个直接与用户对话的渠道。几乎所有的营 销者，这么多年来，都在强调要和用户互动，要了解用户的真实需求， 但是如何做到？靠把十几个样本拉到公司来开会？还是靠电话拜访 或者问卷调查？先不说真实性如何，其效率本身就非常之低。而微信， 可以让营销者和一个具体的顾客对话。 第四，微信真正实现了绑定移动设备。总有人说，微信和移动QQ 不是一个道理吗？这问题以前也困扰过我，因为从形态上看，二者太 像了，功能基本都差不多，那怎么能说只有微信绑定了手机呢？要回 答这个问题现在其实很简单，当你发微信给你的微信好友时，他一定 收得到，这点同意吧？但是当你发QQ 消息给QQ 好友时，他未必会 收到，因为他不一定时刻都在线。所以，只有微信才是绑定手机的通 信工具，移动QQ 不是。绑定了手机以后，移动互联网的“科幻”功能， 才能变成现实应用。 第五，微信营销提供了更多的技术可能性。微信未来会成为一个 开放平台，营销者可以开发有独特功能的插件，这在营销技术上是个 革命。随着伟大的HTML5 技术普及，营销者完全可以开发出独具特 色的营销工具，然后用微信发送给用户。比如说，李宇春要开演唱会 了，那主办方开发一个歌曲投票器，粉丝们在上面直接点选投票决定 最后唱哪些歌。 营销模式 在移动社交应用风靡全球的时代，我们能从近期热门的微信中看到 什么营销的商机呢？ 从微信的特点看，它重新定义了品牌与用户之间的交流方式。如果 将微博看做品牌的广播台，微信则为品牌开通了“电话式”服务 当品牌成功得到关注后，便可以进行到达率几乎为 100%的对话，它 的维系的能力便远远超过了微博。此外，通过LBS 、语音功能、实时 对话等一系列多媒体功能，品牌可以为用户提供更加有丰富的服务， 制定更明确的营销策略。基于这种功能，微信已远远超越了其最初设 计的语音通信属性，其平台化的商业价值显然更值得期待。 模式一：活动式微信——漂流瓶 营销方式：微信官方可以对漂流瓶的参数进行更改，使得合作商家推 广的活动在某一时间段内抛出的“漂流瓶”数量大增，普通用户“捞”到 的频率也会增加。加上“漂流瓶”模式本身可以发送不同的文字内容甚 至语音小游戏等，如果营销得当，也能产生不错的营销效果。 案例：招商银