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整理商业地产招商流程 招商工作流程图 一、确定招商目标客户阶段 研展部信息部 招商目标 ⅰ市场调研策划ⅱ收集各类品牌 客户资料 制定经营模式资料初步联络 收集→筛 项目主题定位客户负责人并 选→分类 消费群体分析…取得联系方式… 汇总工作 二、确认目标客户意向阶段 ⅰ招商部落实对各个目 N 标客户的跟进招商人员档案留档 客 ⅱ跟进招商人员二次联 户 络目标客户并收集意向 意 ⅲ信息部继续收集各类 接下阶段向 品牌资料转交至招商部Y 三、意向客户联络洽谈阶段 意向客户 ⅰ跟进人员发ⅱ跟进人员联ⅲ跟进人员上 跟进联络 送DM、招商系意向客户并门拜访意向客 洽谈→筛 书至意向客户预约拜访时间户并