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新产品的开发及推广 不断地开发新产品并根据市场需求改善产品是企业保持创新特征并赢得竞争的关键。在新的市场环境中，开 发出产品族，从而达到既降低成本又满足用户多样化需求的目的。“富裕直接源于革新，而不是一味追求完美。 如果一味追求最好，那根本不能创造财富。”这是 IT 介的权威人士-Kevin kenlly 对产品创新的理解。 一、宝洁案例 宝洁（P＆G）公司以其寻求和明确表达顾客潜在需求的优良传统，被誉为在面向市场方面做得最好的美国公 司之一尤其在产品革新方面做得尤为突出。这里我以其婴儿尿布的开发作为一个例子分析。1956 年，该公司开发部主任维克·米尔斯在照看其出生不久的孙子时，深切感受到一篮篮脏尿布对家庭主妇的烦恼。洗尿布的责任给 了他灵感。于是，米尔斯等人开始研究开发一次性尿布。一次性尿布的想法并不新鲜。事实上，当时美国市场上 已经有好几种牌子。但市场调研显示：但是反常的该产品只占美国市场的 1％。原因是价格太高，并且不好用。 但是显示也表明，该尿布市场潜力很大。宝洁公司产品开发人员用了几年的时间，力图研制出一种既好用又对父 母有吸引力的产品。1961 年 12 月，这个项目进入了能通过验收的生产工序和产品试销阶段。公司选择地处美国最中部的城市皮奥里亚试销这个后来被定名为“娇娃”（Pan 叩 ers）的产品。发现皮奥里亚的妈妈们喜欢用“娇娃”，但不喜欢 10 美分一片尿布的价格。因此，价格必须降下来。降多少呢?在 6 个地方进行的试销进一步表明，定价为 6 美分一片，就能使这类新产品畅销，使其销售量达到零售商的要求。宝洁公司的几位制造工程师找到了解决办法，用来进一步降低成本，并把生产能力提高到使公司能以该价格在全国销售娇娃尿布的水平。娇娃尿布 终于成功推出，直至今天仍然是宝洁公司的拳头产品之一。 宝洁的所有产品品牌的开发与成功之路都告诉中国的企业家，新产品研发的重要性。宝洁的成功归纳起来就是“创 新”无论是在产品上还是在品牌经营上。 二、新产品开发的必要性 当代企业面临着激烈的市场竞争，新产品研发项目的实施是使企业不断获得新的竞争优势的重要手段，新产 品竞争已经成为企业竞争的核心领域之一。企业研发新产品所达到的企业目标的，大概有五个： 1，迅速占领市场 2、树立品牌策略 3、做市场的领导者 4、使用多角化战略，降低公司运营风险。5、增加产品组合。 1、开发新产品是企业优化产品结构和增强竞争能力的重要途径 新产品开发体现了一个企业的创新能力，是企业核心竞争力的展示，也是贯彻现代营销观念的核心思想—— 满足消费者不断变化需求的具体体现。其意义具体表现为以下几点： 2、推动社会进步，促进生产力的发展 企业的发展是社会发展的基础，新产品开发尤其是全新型新产品的出现，社会生产力发展表现。新产品的出 现又可以进一步促进科学技术和社会生产力的发展，推动社会不断前进。人类的欲望是无穷的，所以企业为了满 足消费者的需求，创造的价值也是无穷的。企业为了生存发展壮大，就得满足消费者不断变化的需求，就得创新 研发。而企业花费巨大的人力物力研发新产品当中，促进生产力的发展，推动了社会的进步。 3、使用多角化战略，降低公司运营风险 物质文明不断的丰富人们也慢慢的追求更多的满足无论是物质上的还是精神上的。相当的市场上推出的产品 物种也是五花百门的。也就是说，人们的需求在变化，如果一个企业所卖的产品只有一种只有一样，那么也就代 表了其失去了很多很多的市场与机会。也潜在了一个风险：当消费者不再需要或者有更好的替代品出现的时候， 那该产品就会被淘汰，如果企业所依赖所生存的“唯一”法宝也失败了，那么企业的生存空间将会被挤掉。所以企 业开发新产品，使用多角化的战略，可以降低公司运营的风险。 4、满足消费需求，以提高企业效益 社会经济在发展，生活质量日益改善，消费者的购买力水平不断提高，消费需求的也每日变个样，消费需求 的变化周期也越来越短。这种不断变化的市场需求要求企业不断地开发新产品，来适应消费需求新的变化，从而 来扩大企业市场销售，提高企业盈利水平。 5、巩固市场，保证市场占有率 产品的新陈代谢就像人体的新陈代谢一样，新血换旧血，以保证企业的健康发展也保证了消费者对于需求的 口味满足感。最大限度的保持了消费者的新鲜感。企业经营者为了企业的发展壮大都会不惜代价，不断研制开发 新产品，使企业同时拥有多种产品，做到生产一代，掌握一代，研制一代，设计一代，构思一代，由新产品不断 补充老产品退出市场的位置。新产品开发的持续进行，能使企业的市场销售量和利润始终保持上升的势头，或至 少保持平稳，避免生产经营上的大起大落。 6、应对竞争，迅速占领 要使企业在激烈的市场竞争中立于不败之地，必须把新产品开发作为最基本、最重要的竞争策略。当你的产 品出现在一个强而有力的竞争