卡西欧的经营战略.pdfVIP

卡 西 欧 的 经 营 战 略 60年代初，日本袖珍电子计算器市场兴起，当时只有三家生产计算器的企业，即下 普、佳能与充电气公司。夏普公司处于领先地位,市场份额为34%。不久,卡西欧公司登场 了,市场份额不足 10％。到60 年代末，商用计算器、西格玛、索尼、理光、精工、日立 和松下公司,都纷纷看好这一市场,纷纷进入计算器市场.截止到1970年，在这个市场上共 有23家企业.竞争越来越激烈,产品的售价以27%的速度下降，随之需求被刺激上去了,年 增长率高达133％。 卡西欧兄弟看到，计算器市场上登场的企业,哪家都不是善主.倘若跟在这些对手企业 后面亦步亦趋，一旦市场成熟,增长减缓或停止，竞争将陷于相持阶段，那卡西欧就永无 出头之日。卡西欧必须先发制人,学习夏普的做法，比竞争对手发展的更快，抢在竞争对 手之前提高产量、提高生产能力、提高销售收入，从而扩大市场占有率。夏普公司的年 增长率为 100％，使夏普能在这个行当独占鳌头，卡西欧想要翻身，年增长率必须达到 200％。 办法总是有的。卡西欧兄弟俩名不见经传，手上资源有限，怎么办！卡西欧兄弟很 聪明,他们把有限的资源集中在“工程设计”环节上，不在生产制造方面投入过多的力量， 充分利用外协加工的条件，成为计算器设计、工程开发与组装企业,并把工程设计部门与 营销部门合在一起,让工程师直接把握市场需求与竞争动向，加速产品开发，缩短市场周 期. 卡西欧终于把握了市场的主动权，以 50％的速度更新品种，以 100%的速度降价销 售，以 200%的速度增加产量。这种竞争导向的营销手法,令同行眼花缭乱。卡西欧的新 品一露面，紧接着就是大幅度降价,使竞争者深感气馁，不敢问津,稍一犹豫，卡西欧又推 出新的产品，又进一步降价。结果促使市场需求迅速增长，而增长的市场需求又迅速成 为卡西欧的市场份额。到1973年卡西欧夺得计算器市场的首位，市场份额为35％，夏普 则失去了原有的市场地位，市场份额为17％。索尼、理光、精工、日立等著名企业忍痛 退出市场，佳能与理光也都不得不缩小生产规模，商用计算器与西格玛公司宣布破产.继 续留在市场上的计算器企业只有9家。 问题：1、卡西欧公司所面临的 SWOT 如何？其战略思想、战略目标、总体战略和职能 战略分别是什么? 2、卡西欧实施的战略和策略还可能面临哪些风险？相应地应采取何种对策？ 3、本案例对你学习战略管理有何有益的启示？ 解答解答 : 一、卡西欧公司所面临的SWOT评价表 外部环境分析： （1） 机会：计算器行业处于高速发展时期,而且计算机市场价格需求弹性大 （2） 威胁：计算机市场竞争激烈，而且价格在下降 内部环境分析: （1） 优势：卡西欧兄弟的智商商，善于整合资源，善于把握市场机遇 （2） 劣势:卡西欧公司资源有限，而且卡西欧公司在行业无知名度 二、战略思想： 卡西欧公司的战略是先发制人， 三、战略目标: 赶超夏普，领先计算机行业（标杆原理） 四、总体战略和职能战略 总体战略：“哑铃式的生产 取舍:以设计为主. 定位：超夏普 职能战略： (1）从定性上，“三个扩大,一个提高, (2)从定量上，计算器产量以年增长200%、 2、卡西欧实施的战略和策略还可能面临哪些风险？相应地应采取何种对策? 卡西欧实施的“哑铃式的生产战略,有以便上三方面的风险： 一是与卡西欧公司协作的外加工厂家不与其合作了， 二是外包商泄露卡西欧公司的商业秘密 三是计算器产品面临技术更新、替代计算器的新产品的出现 对策： 卡西欧公司多找几个生产制造的厂家合作， 卡西欧公司应把核心业务掌握在自己公司里,不能依赖外包商 加强公司的技术力量，提高公司的新产品研发能力， 3、本案例对你学习战略管理有何有益的启示？ 学习战略管理需要具备三力:决策力、落实力、执行力 大家再自己发挥一些自己的见解哈!