汇聚销售模式笔记、销售真经、销售秘诀、销售法宝、汇聚销售.pdfVIP

销售模式 1、 奖——爽 2、 罚—觉、醒、悟 奖罚是一柄双刃剑，做的好会加强团队的执行力和凝聚力，做的 不好会影响团队的 战斗力和凝聚力。 操作建议： 一、 多奖少罚 奖励作用在于鼓励好的行为重复出现 处罚作用在于避免坏的行为重复出现 二、 赏罚分明 奖励的重点是什么，员工的行为就追逐是什么 处罚的重点是什么，员工的行为就尽量避免什么 三、 奖罚公平 只有与工作业绩、工作能力、工作态度相关的奖罚才会公平， 才会凝聚人心。 四、 明确奖罚规则