大客户销售技术之基础理论与实践篇.pptxVIP

大客户销售技巧;培训目的;什么样的销售是成功的销售?(不仅仅是将 设备卖给客户，还应有其它的辅助行为， 这些行为是什么）;销售员应具备的素质，按什么样 的销售步骤去做？;销售会谈的四个阶段;请思考;问题列表;当客户的\倾向于竞争对手的产品怎么办？;我们的大客户有什么与众不同的地方？;影响决策周期的因素;大客户订单的特征;最有效的销售切入口在那？;;需求分类;举例;问题;举例;举例（续）;总结;隐藏性转化为明显性需求的过程;学员提问：;客户购 买行为模式;收到寻价后，如何了解客户最后购置的可能性？;确认问题;分析问题的大小和范围;建立优先顺序;使用什么技术让客户提供更多的信息？ 如何知道客户选择