如何借助影响力中心转介绍.pptxVIP

会计学1如何借助影响力中心转介绍 2课程纲要 1、何谓影响力中心； 2、借助影响力中心转介绍的优势； 3、影响力中心的来源； 4、如何经营影响力中心； 5、怎样让影响力中心做转介绍。第1页/共19页 3准客户的存量决定了业务同仁的寿险生命！×( ? )个准客户促成率×件均 观念第2页/共19页 4 我缘故1/3随机拜访1/30顺道拜访1/30陌生拜访1/60电话约访1/150同行法1/301/45资料法1/30 目标市场（区域开拓）1/10消费的地方1/6- 影响力中心1/2保户1/10介绍您就是一座宝藏第3页/共19页 5转介绍是最有效的主顾开拓方式！转介绍之核武器——影响力中心第4页/共19页 6何谓影响力中心？第5页/共19页 7——其实就是在人际交往中具有相当的影响力，并且能够源源不断的乐意为我们提供准客户的人。Wh0? ——影响力中心第6页/共19页 8影响力中心的优势第7页/共19页 9? 一、 借助影响力中心获得良质准主顾名单； 二、 行销遭受拒绝较少，体验快乐行销； 三、? 提高效率 (客户动动口，业务员不用满街走)； 四、 复制销售、复制从众心理，使客户“从善如流”； 五、?? 250法则是你的聚宝盆； 六、?目标市场开发，享受批发快乐，迈向高阶销售。why?——六大优势第8页/共19页 10我们的影响力中心在哪里？第9页/共19页 11——来源一种人脉是与生俱来如：亲属、朋友等 一种人脉是后天创造如：客户、生意圈等where?第10页/共19页 12影响力中心的特质 对保险感兴趣；? 对公司及业务人员很认同；? 时间宽松、有一定经济基础；? 热情、乐于助人。第11页/共19页 13如何经营影响力中心第12页/共19页 14一、?及时向他汇报你与转介名单积极方面的面谈成果 ；二、??制作礼物致谢，提供优质、满意、超乎想像的服务；三、??季度或年终推荐转介成果汇总和汇报；四、??经常保持电话，E-mail联系等；五、??定期复制公司最新动态(文化、业绩、服务、新产品)；六、 没事找事，必要的聚会（喝茶、聊天、娱乐）七、 使他养成为你转介绍的习惯；八、 借助他发展新的影响力中心，从而进军高阶客户。how?第13页/共19页 15怎么让影响力中心做转介绍?第14页/共19页 16一、向他提供优质服务——取得信任；二、每天见2个类似客户——播种希望；三、开口向他提出要求——争取主动；? 秘决： 问-----就会得到答案 找-----就会发现四、回馈感谢——感恩惜福。how?第15页/共19页 17 种下一个习惯，才能收获一个成功的人生!站在岸上学游泳？第16页/共19页 18结论： 一个影响力中心就是一个市场，一个市场就是一份事业，一个事业就是一生成功。第17页/共19页 19谢谢！第18页/共19页