分销渠道设计与管理.pptxVIP

分 销 策 略 1 营销渠道概述 2 营销渠道的主要成员与参与者 3 分销渠道设计 4 分销渠道的管理 5 处理窜货行为总结案例 2021/9/9引导案例 　由于产品的特殊性，对于任何一个IT产品生产企业来说，渠道商决定着其在中国市场的成败。用一种形象的比喻来形容生产商与渠道商的关系，后者就像是前者雇佣的军队，双方是一种合作关系，在合作期内，渠道商门楣上挂着代理品牌的名称，服从于厂商的统一策划和调度，在市场上与同类品牌杀个你死我活，但一个合作期结束以后，二、三级渠道商很可能改换门庭转投到利润更高的厂商旗下，将枪口指向上次合作的伙伴。而具有排他性的地区总代理一般则会忠于一个品牌。因为他