营销鬼才王嘉豪：零粉丝如何在抖音直播带货.doc

目前大多数新入驻抖音的个人或者商家，抖音号基本无作品，都是0粉丝量，或者粉丝量很低，那么针对这类群体的抖音号如何跨过涨粉阶段，直接做好直播带货呢? 　一、第1次直播如何给直播间引流? 　　1. 开播之前发一个短视频 　　内容包含：开播时间、开播内容、有哪些福利等等，同时投放“随心推”DOU+，或者通过其它渠道给直播间引进一定的基础流量。 　　2. 利用“随心推”功能给直播间加热 　　平台将会根据直播间的人数，购买商品的人数以及订单交付的金额去判定，要不要继续给你推流; 　　第1次开直播，人气可能不是很高，当直播间有10多个朋友的时候，可以开始秒杀，大概控制在20%的支付人数; 　　另外也可以对客单价进行调整，我关注的一些博主大部分是1元秒杀，或者9.9元秒杀，胆子大的话，不妨在高一点，从29.9元起步，对应产品是同行一个售价在100元左右的套装，尽量让直播间越早的有提交，这样流量才能更快的被激活，逐步形成良性循环。 　　这里给大家一点建议：尽量给自己预留一个增加的空间，让平台认定为此账号是有一定潜质的，可以很快的有成交，也有转化。 　　二、给直播间进行标签定位 　　现在很多地方都涉及到标签，说白了就是分类，这样系统就可以更好的推荐感兴趣的内容，抖音号也可以获得一定的自然流量，不过这部分流量是不精准的哈。 　　这就是我们为什么要给我们的直播间打标签了，通过标签定位将我们的商品推荐给喜欢这种风格产品的用户，这样过来的就是精准流量，可以帮助我们提升转化率。 　　三、增设福利活动 　　比如：免费抽奖、送礼物、大牌减价、买一送一、或者是定点秒杀、组合销售等等，一来可以帮助直播间留住人数，二来也可以增加粉丝的粘性。 　　充分利用好福袋工具，主播可以提前准备好比较诱人的奖品，放至福袋中，通过福袋留住直播间的粉丝，当直播间的人数接近目标时进行发送。 　　这里记得留出审核时间哈，这样大家在等待的时候会继续观看直播。这时在线人气、点赞、评论等互动数据也会拉高，激活直播间自然数据。 　　四、花钱买流量 　　这可能是冷启动比较快的方式了吧，DOU+、千川、TopLive等这些都是，可以帮助大家迅速确定标签，引来精准流量，也可以尽快打造爆款。