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关于组建安庆市中宜商厦策划报告 一:项目概况: 本项目所在地由于是传统的商业旺地,也是毗连该地区繁华商圈不足50米处的一座大规模休闲购物街区,目前该地区是以青年人的时尚消费为主,主要消费群体为学生,年轻的工薪阶层,年轻的外来;本地务工者.由于近年该地区的新兴商业群体的兴起,该项目从2000年后开始进入一个长时间的衰退阶段,目前已从商业中心蜕变为特色街区,陈旧的设施,落后的交通,与时代脱节的经营理念严重制约了该项目的发展. 二:项目发展机遇: 1?:该商圈的影响力巨大,人流依然充足. 2?:项目所在的周边小区域的商业升级已经拉开序幕,有望此项目在新一轮的改造中成为该商圈的引领. 3?:整个商圈的休闲;娱乐的内容依然不足,档次低等特点,为本项目打造明星卖场留下了足够的发展空间. 4?:此商业地段的经营管理水平低下,为本项目精耕细作打造超人气卖场提供了前所未有的机遇. 5?:项目附近的临街商业档次较高,集客力强,给项目变革当地商业现状提供了一个良好的外环境. 6?:商圈目标人群清晰,为卖场的定位和后期的经营管理提供了一个很好地着力点. 三:项目必须慎重对待的问题: 1?:商圈老商业恶性竞争下形成的价格制控权,须灵活掌舵,因该地区是个理智性的消费习惯. 2?:现在的消费群的购买能力和购买预期. 3?:区域升级后未来的消费成长空间. 4?:前期招商规划如何为后续的经营和卖场的成长预留空间. 我们既要看到该商圈的现实问题,还要看到该商圈的未来成长,经及此项目在该地区整个商业格局中将扮演的角色,从而开始就为项目的长足发展打下良好根基. 四:卖场定位___卖场主题的制定 与其称为卖场定位,我们更倾向于称之卖场主题,而主题更象是一种从消费者出发的思考方式.从市场出发,不如更近一步,从活生生的消费者出发,从他们的所思,所想,所感出发. 五:主题建议:宜城青年时尚馆___宜城青年假日广场 青年__我们主要的消费人群,时代发展到今天,青年更是一种心态,一个名词,一种与时尚;活力同在的优越感. 假日__我们不是一片黑压压的档口,我们不是一个怂恿消费的机器,我们让青年消费群在这里放松自我,发现自我,实现自我,我们是一个集休闲;购物,娱乐式的青年商场,让购物不仅仅是一种结果,更是一个享受的过程,我们给宜城青年带来一片属于他们自已的天地,好心情的地方,而且每天都是节日. 广场__广阔,丰富,包容,没有功利性,没有购买的强迫感,鼓励 即兴的购物和真正满足心灵的消费. 消费群体定位:16岁___45岁青年男女. 卖场档次定位:中;高档. 六:卖场的雏形和简单的业态分布. 1?:进门是听到一种时尚而舒缓的音乐,并有这种和音乐相匹配的卖场温度. 2?:中厅中岛位置是琳琅满目,让人眼花缭乱各式珠宝;名表;淑女用的各类化妆品;香水,每个都构成一个时尚的小岛,中岛左右两侧是一整排的名品店,如ONLY;爱格;依瑶,甚至还有你时刻都想拥有的SWATH. 3?:一楼正厅电梯口旁是一排排精品小百货,这里是酷特区,有很好的酷东东,格瓦拉的挂饰,披头士的化妆盒,还有一些时尚新奇的电子产品,一个能武装你到牙齿的耍酷的地方. 1F的定位:淑女的天堂. 卖场布局建议:宗旨:不见死角,层层递近,售卖与休闲相结合,同主题扎堆,同风格自成体系,以消费者的视角作为我们布局的主旨. 2F的定位:男人的世界. 1?:步至二楼,环顾四周,左右两侧是一排排精品男装店:有成功男士专卖区域;酷男一族专卖区域;新新人类专卖区域;牛仔休闲专卖区域.(招商中可按业态依次调整布局) 2?:正中厅有一个环绕型的开敞式酒吧,当然,他们的消费是为 工薪阶层服务的,兴趣所致,本酒吧也有提供2元钱一杯的冰汽水. 3?:当你想挑选一双适合你的皮鞋,你从酒吧回顾,便可看到风格各异的休闲;正装男人皮鞋的世界.(业态分布可按招商实际情况调整结构.)在这里,你也可以找到男人用的精品小百货,如剃须刀;特殊的腕表等等. 七:关于招商管理的建议: 将客户分为主力店;成熟客户;特色客户和机动客户四类,有针对性的引进,并控制其存在的比例. 1?:主力店:如珠宝;品牌化妆品;名品男女鞋;男女品牌服饰,其本身具有很强的集客力,是年轻消费型态的代表,引进它们将提升卖场的号召力和人气. 2?:成熟客户:具有相当的知名度和稳定的客户群的品牌经营者,他们将提升卖场的含金量. 3?:特色客户:如外贸店;电玩;美甲;布艺;陶艺;纹身;各种时尚的小冷饮等,走在时尚的前沿,丰富卖场的内容,形成卖场的特色. 4?:机动客户:建议卖场方预留5%左右的面积自营,以弥补各种业态的欠缺,引进或采购一些特别的商品,打造卖场唯一的特色消费. 招商建议:综上所述,一切和青年人有关的物品,便是我们卖场招商工作范畴之内. 八