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产品策划优秀方案 产品策划优秀方案篇 1 一、推广目的 1.让目标消费群在最短的时间内认知新产品的’功能、 效果，缩短新产品推广期的时间长度，尽快进入成长期，创 造效益。 2.使目标消费群产生试用的欲望，并逐步将其培育成品 牌忠诚者。 3.提高品牌知名度和美誉度。 4.提高现场售点的产品的销量。 5.巩固通路经销商的客情关系，抢占通路、终端的高铺 货，提升经销商的信心和积极性。 二、前期市场调查 本次市场调查主要是为桃花岛生态矿泉水推广提供科 学的依据。其调查内容、调查方式及调查地点如下表所示。 市场调查实施情况表 调查内容1.管理层深度访谈 2.营销人员小组座谈或问卷调查 3.渠道调查：矿泉水销售渠道类型及特点，知名品牌的 渠道政策 4.终端调查：矿泉水销售终端类型及特点，终端形象、 终端陈列、终端导购、终端促销活动等 5.经销商调查：经销商基本情况、代理品牌数量及销售 情况、对当地矿泉水市场的认识、是否有经销新品牌的计 等 6.消费者调查：对生态矿泉水的认识、熟悉的品牌、影 响购买的主要因素等调查方式深度访谈、问卷调查、小组座 谈走访调查、二手资料等 调查地点________________________区域 三、产品策略 1.产品定位：品牌定位于中高档系列。 2.价格策略 (1)利用专卖、加盟保持直接用户价格统一，利于品牌 形象的建设，规划方案《产品运营推广方案》。 (2)保证经销商一定的高利润，可以吸引更多的经销商 加入，提高市场拓展速度。 (3)产品价格介于目标市场上的小品牌与大品牌之间。 四、产品推广 1.广告方面 本公司针对桃花岛生态矿泉水推出的广告，主要强调产 品特性、实用价值及品牌差异和消费者所能得到的利益。 电视广告以市级台和县级台为主;报纸广告主要是为招 商和促销活动的前期造势，同时充分借助行业杂志和行业网 站对本公司生产的桃花岛哦生态矿泉水进行宣传，以达到如 下效果。 (1)在市场中建立产品知名度和激发购买兴趣 (2)提升企业及品牌形象 2.促销 在节假日或周末进行促销活动，活动采取多种形式，达 到提高桃花岛生态矿泉水的知名度及销售额的效果。 3.事件营销 (1)赞助有重大影响的活动 (2)为相关群体免费提供桃花岛生态矿泉水五、电动车 上市安排 1.上市时间：______________________ 2.上市区域：以泰州为中心，向周边地区扩展。 五、终端策略 1.将部分优势终端建成，进一步提高桃花岛生态矿泉水 的影响力 2.强化终端形象建设，提高终端销售力 3.提高终端导购人员执行力 六、服务策略 1.开通服务热线，妥善处理客户投诉问题 2.建立客户档案 3.询问客户建议，提高品牌美誉度，增强顾客忠诚度 4.重视售前和售中服务工作，提高顾客成交率 七、相关部门职责 1.招商部：主要负责整体招商方案的制定，招商活动的 执行。 2.市场部：主要负责市场调研、营销策划和广告管理等 工作。 3.销售部：主要负责产品的销售、行业一线信息及客户 反馈意见的收集。 4.物流部：主要负责零配件的采购、产品的配送。 5.客服部：主要负责客户关于产品技术方面的咨询、产 品售后服务工作。 八、工作进度安排 对桃花岛生态矿泉水推广工作大体安排内容如下表所 示。 桃花岛生态矿泉水推广工作时间安排 时间工作安排 ____月____日～____月____日进行充分准备和市场调 研 ____月____日～____月____日选择当地报纸、杂志、网 站进行宣传 ____月____日～____月____日向部分人群赠送产品并 作适当报道 ____月____日～____月____日针对终端开展促销活动。