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房地产策划师培训讲义会计学沟通提纲第1页/共127页房地产营销的有关理论房地产前期策划的程序与方法第2页/共127页第一篇：房地产营销的基础理论第3页/共127页一、两种传统的营销理论 ——4P理论与4C理论4P营销组合第4页/共127页1960年，美国的麦肯锡提出了著名的4P营销组合PRODUCT——产品PLACE——地点\渠道PRICE——价格PROMOTION——促销该理论在营销循环中确立了非常崇高的影响力4C营销理论第5页/共127页 Consumer——首先研究消费者的需求与欲望不要再卖你所制造的产品而要卖某人确定想购买的产品 第6页/共127页 Cost ——暂时忘掉定价策略 先去了解消费者要满足其需要与欲望所须付出的代价 第7页/共127页 Convenience ——忘掉渠道策略 应当思考如何给消费者方便 以购得商品 第8页/共127页 Communications ——最后要忘掉促销 现在的新名词是沟通 强调的是与消费者的对话对4P与4C的评价第9页/共127页4P营销组合在现今仍是一种基本的营销策略 它在很大程度上还是以生产观念为基础 或者说是以企业为中心 第10页/共127页而4C营销理念更进一步体现了以消费者为核心的现代营销理念实现了营销重心的转移即把对产品的首要关注转移到对顾客的需要与欲望上来把以企业为中心转移到以消费者为中心 第11页/共127页