水宜家桶装水营销方案.pdfVIP

水宜家桶装水营销方案 首先要我们要注重顾客的核心利益，顾客既然喝我们提供的水， 不仅仅只是为了喝水解渴，更主要是我们的水满足了顾客的需求，所 以才会选择我们。现在市场上生活饮用水的送水水站点很多，同行业 竞争也非常激烈。但为什么消费者最后选择了我们？这其中更多的因 素是我们的文化传承，价值观念被客户所接受采纳，因为绝大多数顾 客的潜意识里更注重的是饮用水的健康、安全。 因此宣传企业文化及品牌的价值观念，是为了让更多的人知道我 们存在，了解我们，然后接纳我们，最后与顾客达成共识，把最美好 的自己送给每一个支持爱我们的人！也要让顾客知道 “饮水思源，爱 家就要喝好水！”这一理念，推出企业的传统文化和社会价值！ 比如：“健康、关爱、责任、承诺” 传递一份爱家喝好水文化，健康给全家。水宜家冰川的每一款产品， 都秉承天然、健康原则！ 健康：传递一份健康给全家 关爱：表达一份关爱给家人 水宜家提倡爱家文化，将最好的水送给家人！ 责任：承担一份责任为国家 水宜家将品质视为一种责任，将公益视为一种责任！ 承诺：许下一个承诺给未来 水宜家冰川公司认为孩子的未来就是国家的未来，国家的未来就是企 业的未来！ 水，是人类赖以生存的条件之一。随着经济的发展，人们对生 活品质的要求也越来越高，饮用水成了一个巨大的消费品市场。在， 传统饮用“水”（矿泉水、纯净水、山泉水等）市场充斥着几十个品 牌，市场还需要 “水”吗？我公司能否在众多品牌竞争中异军突起， 脱颖而出？ 碱性钙离子水： 在品牌方面。碱性钙离子水有别于本土市场销售的其它水 （矿泉 水、纯净水、山泉水等），系有益于人体健康的碱性水，产品具有独 特性，目前已被有远见或有健康意识的人所认识，但 了解的人较少。 在品质方面。碱性钙离子水中的钙离子原材料来自台湾（通过美 国FDA 卫生认证 ）、生产设备与工艺技术先进，其产品质量有保证、 品质纯正，但 目前尚不被人所知。 在市场方面。生产厂家在中国大陆屈指可数，产品在西南市场尚 处于空白。 鉴于以上三个原因，注定碱性钙离子水从它面世的那一天起，就 将以其独特的身份奠定它那不同凡响、鹤立鸡群的产品地位和竞争优 势，随着时间的推移，必将在饮用水市场占到重要地位。 我们所要做的就是如何尽快让世人尽快认知、了解和消费碱性钙 离子水。首先也应该是朝廷知道 (市政府、政府、区委、人大、政协)， 让它复原皇帝的女儿的本色，这样养皇帝的女儿的穷人朝廷当然会关 注，那就是我们的吉康缘贸易公司。 其次是让确认皇帝女儿的机关知道。 （商务局、经济局）。这样 可以确定金生桶装水在品牌优势，顺理成章为其宣传，让世人知道哪 就是皇帝的女儿,天经地义。 第三让生它的母亲（水务局、水务局）知道。亲生儿子还活着， 由穷人()收养着。 其结果是得到水务局大力支持。为钙离子水成为品牌特事特办， 积极主动宣传,正名其身份 (宣传水的特性，与其它水不一样的地方)。 第四让它的亲戚知道（发改局及政府相关部门）。 达到的效果是政府人员知道了黄许镇一有一个企业生产一种对人 体健康非常有帮助且全国独有的水,并有希望在未来成为全国知名品 牌，其市场前景不可估量。 通过上的运作，其产生的效果是：人们开始接受，认识金生桶装 水,金生桶装水基本也就奠定了在市 ()牢不可破的桶装水的霸主地位。 这样在其金生钙离子水市场影响下，为了自身政务的需要，或指 定金生桶装水为会议用水，作为地方对外宣传的底气。 一、准备工作： 1、印制 1000 张以上水票，水票背面印制 （今生今世金生水,碱 回健康伴一生）。 2、加强销售队伍的选拔和培训。 3、完成门店的布局，准备必要的宣传资料。 4、选定 500 家行政事业单位作为集团消费的潜在客户，逐步列 出清单。 5、完备各种证件、手续。 6、建议宣传用语： 喝金生水，做健康人。 今生今世金生水，碱回健康伴一生。 喝水补钙，健康常在。 二、具体实施意见： 1、向机关开展送水月活动 由股东推荐选定500 家行政事业单位，借 10 月 1 日国庆节，开 展送水送健康活动。 重点是新办公大楼。 具体操作方式： （1 ）