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采购流程与砍价技巧;１、定义 供应商：是指能向采购者提供货物、工程和服务的法人或其他组织。 合格供应商：是指经过公司一定程序评审确定可以与公司合作的供应商。;２、供应商选择标准 具有良好的市场信用和良好的售前、售后服务能力和服务意识； 注册资金达到50万以上的一般纳税人； 健全的商务管理流程和制度； 良好的财务状况，至少可以给予七天以上帐期； 具有优势的产品资源； 相对有利于我公司的供配货地理区位； 积极的合作态度；;３、供应商选择、评价和终止办法 供应商的资质水平直接关系到供货的质量、售后服务水平和重大产品问题的处理等储多问题，更有重大品质、售后事件等的处理态度、反应的及时性都与供应商本身的资质、能力有关。因此有必要严格地筛选、考核供应商，对不合格供应商制订相关终止办法。 对供应商资信由高到低排列分类进行考核。具体考核办法参见《供应商考核办法及考核表》。;专业 媒体;采购报告必须具备要素及分析图表;采购人员必备的采购技巧; 11.记住当销售人员不会要求时，那他已经在等待采购提要求，通常 他从不要求任何东西做为回报 ； 12.不要为销售人员感到抱歉，玩坏孩子的游戏 ； 13.毫不犹豫的使用论据，即使他们是假的；例如：“竞争对手总是给我们提供了最好的报价，最好的服务和付款条件 ； 14.不断重复同样的反对意见即使他们是荒谬的。“你越多重复，销售人员就会更相信 ； 15.别忘记对每