现代渠道生动化技巧王言森.pptxVIP

会计学第1页/共19页生动化陈列工作 内容渠道定义准备工作生动化陈列步骤第2页/共19页重点客户分类全球性运作的重点客户 (GKA) 如: 沃尔玛,家乐福,麦德龙国际性重点客户( IKA) – 业务范围超过一个以上的国如: 大润发,好又多,百佳全国性重点客户( NKA)– 全国性的业务范围 如: 北京华联,联华跨区域重点客户(RKA) - 业务范围超过一个以上的省份如: 家乐,百盛,华润地区重点客户 (LKA)- 业务范围在一个大区的供货范围 如: 苏果,美佳战略性重点客户 – 其它具有全国性的, 有重要市场地位的, 有较高声望的客户. 第3页/共19页金锣现代渠道定义：1342连锁超市单店卖场连锁便利店量贩大卖场代码 KA A B1 B2大卖场指经营场地大于等于10000平方米的大型超市购物广场或仓储式购物广场，销售产品多样化、大众化，能给顾客提供更多的选择商品机会，销售商品通常加价毛利较低并进行薄利多销，通常能够提供免费停车、能够定期给其会员顾客邮寄促销DM海报和店内发放DM促销海报的卖场即定义为大卖场类型客户。量贩店，提供给专业客户的大包装销售，会员制销售模式，逐渐以取代现有批发市场模式的零售业态卖场定义为量贩店类型客户，例如中贸联万客隆、锦江麦德龙等。以规模产生绩效，通常经营面积在5000-10000平方米，销售产品多样化、大众化，能给顾客提供更多的选择商品机会