雅芳化妆品营销方案.docxVIP

雅芳化妆品营销方案 中国化妆品市场是一个充满活力的新市场，跨国企业的大举进入，本土企业的崛起，使这个行 业更加变化多姿：产品结构变化，市场更加细分，概念日渐翻新，营销也各有高招。这更促进了国 内化妆品行业的发展，又加剧了行业品牌之争。特别是国外品牌的介入，更加使竞争升级，归纳其 营销策略，可以作以下要点概述： 强劲的广告宣传攻势，公关策略应用，着重塑造品牌；成功的专柜营销策略；超细分的市场策略，能吻合不同的消费需求；包装策略设计更注重特色，更有个性， 更有品质感；“引导消费”向“追踪消费”模式演变，更加迎合消费者心理需求；更重视品牌建设，重视市场信息收集、反馈和研究；更重视妆品网络及终端建设。 一、营销策略方案 1、产品方案 雅芳分为不同系列的原液，乳液，凝露，面膜，颜粉，保健品，彩妆，指甲油，身体护理等系 列对全国进行产品的全面推广。雅芳为女性找到了属于自己的美丽，它一直恪守“信任”尊重，信 念，谦逊和高标准的雅芳价值观,满足了女性的自我成就感，为不同年龄的女性都提供了一流的产品以及服务。 2、价格方案 为了完成企业提升品牌价值的目标，基于同类产品在市场上出现率少的优势，我们将采取原先的市场价格，采用目标利润的定价法，要保证企业和一级代理商的利润。 3、渠道方案 作为一个直销企业，雅芳在广告上的投入甚少。1998 年转型以后，雅芳没有将营销的重点放在硬必广告投放上，而是在全国建立