银行个贷业务工作思路.docVIP

第 PAGE 页 共 NUMPAGES 页 银行个贷业务工作思路 ?个贷业务方面： 一是明年推动业务开展的工作思路和业务目的；　展望20__年，经济逐步回暖、楼市政策根本维持不变的预期下，我行个贷业务的工作思路主要分两局部： 住房类贷款业务方面，首先是坚守阵地，积极做好现有楼盘及中介渠道的维护和效劳工作，同时主动出击，努力需求新的合作伙伴。 目前，我行的一首楼盘方面___工程、__公馆和___和___四个楼盘均为__地区大型的优质房地产工程且正处于楼盘销售的上升期，不断有新房推出。____工程目前只剩下最后一期尾货和楼盘中的商铺,预计在20__年底和20__年初推出销售.我行已经与上述楼盘的开发商及其销售中介建立了良好的业务和沟通渠道，在做好销售效劳、贷款发放和贷后效劳等方面工作的根底上，如何争取更多更大的市场份额是我行工作的重点和难点。 在一手楼业务中,开发商关注的重点是银行贷款额度是否充足,能否满足其资金及时回流的要求.而销售中介那么最关注银行是否可以在利率政策上提供额外优惠,帮助其尽快达成商品房的销售.中开发商和销售中介是决定一手楼合作银行业务份额的关键角色,他们的关注重点正是同业拼抢业务份额的关键点.因此,我行要求管户的客户经理充分发挥主观能动性，深化细致地做好维系拓展工作,坚持楼盘驻点的同时，积极搜集各类市场信息，及时向支行反应客户需求;另一方面，支行个金部不断反应并争取