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第 PAGE 页 共 NUMPAGES 页 钢厂销售述职报告 20__年的工作已接近尾声，回忆一年的工作，有很多的经历教训值得反思和总结，在全年跌宕起伏的行情中，我们如何去适应、去改变、去学习，在今后的操作中不在同一个地方再犯同样的错误，都对我的工作提出了更高的要求，一年操作下来获得了一些成绩，但是暴露出很多的缺乏之处，现将本人今年的主要工作述职如下： 1、继续加大力度贯彻落实总公司制定的“平台+效劳+创新”战略，依托事业部的采购渠道，拓宽效劳，提升价值。从年初开场加大钢厂长协的分销力度，降低自营库存，充分利用好客户的库存进展轮库，躲避了风险，也获得一些效益。北方一单一议资在宁波市场的分销也获得了一定的打破，在薄规格热卷、宽卷、花纹卷与宁钢资形成了互补，另外在冷轧上也从零开场，逐步的积累了一定的客户群体。 2、事业部内加强部门之间的联动，利用宁波公司处于宁波市场的优势，在销售端加强工作，利用好现货资，逐步拓展销量。在北方资协同订货上逐步积累客户，为客户提供订货的多项选择，全年在山钢、通钢、武钢等钢厂的订货分销上都有一定的拓展，虽然总量并不是很大，但也在逐步建立客户群体，为后续增量做准备。 3、稳定宁钢品种钢订货，充分利用好目前品种钢最大批量优惠的平台，开拓市场，并把重心偏向一些中、小终端用户为主，获取较高的回报和稳定的订货。 4、加强内部管理，根据业务开展的变化，调整业务人员的分工