消费者的个性心理与消费者行为.pptxVIP

会计学1 2023/2/82导入案例 珠宝的个性消费 珠宝消费历来有三种形态：打扮、保值和表现个人品味。一贯看中生活享受的台湾人钟情于珠宝，不仅在于其美丽动人，更主要的是出于保值考虑。一般市民购买珠宝离不开理财心态，上层人士则热衷于以珠宝炫财。上流社会的俊男淑女在重要场合绝不佩戴曾使用过的珠宝。他们走进珠宝店，往往习惯于这样询问：“有没有最新、最大、最贵的？”这种以珠宝炫耀财富、地位与身份的风气，使台湾人在珠宝拥有量上可傲视全球。 第1页/共44页 2023/2/83 而与台湾人大异其趣的是欧美人士，他们看珠宝是为了表现个性，甚至把珠宝当成艺术品。这种心理促使欧美珠宝设计向生活化、个性化、多元化方向发展。以法国名牌珠宝科曼夫为例，就有古典系列、休闲系列、青春系列、豪华系列等。设计上或质朴、典雅、或活泼、俏丽；或新潮、时尚，或简单、大方，迎合了不同消费者的需求。第2页/共44页 2023/2/84本章主要内容第一节 个性的内部结构及其对消费者行为 的影响 第二节 消费者的能力与行为表现第三节 消费者的气质与行为差异 第四节 消费者的性格特征与行为表现 第五节 自我形象与消费者行为 第3页/共44页 2023/2/85第 1 节个性的内部结构及其对消费者行为的影响 第4页/共44页 2023/2/86 一、个性及其基本