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家具产品生命周期的细分与设计策略 1 家具产品生命周期 产品生命周期的概念是指产品从投入市场到被市场淘汰的全过程。亦即指产品的市场寿命或经济寿命。 结合产品生命周期的概念和家具行业的特性，考虑到家具产品的开发阶段对家具产品生命周期有举足轻 重的影响，所以把这个阶段加上，形成广义的家具产品生命周期曲线图。我们认为家具产品生命周期的 概念是指家具产品从最初的产品开发到被市场淘汰的全过程。一般来说，家具产品的生命周期有5个阶 段，同样，产品的销售量和获利情况也分为5个阶段。 第一阶段：开发期。这一阶段是产品孕育的阶段，企业根据市场需求，提出产品概念，制作原型，试制 样品，为量产做准备。在这一阶段，由于开发新产品需要资金投入，所以利润值为负数，产品的销售量 为零。 第二阶段：导入期。新产品通过参加家具展览或销售员在零售店的推介等一系列的市场推广活动，销售 量开始上升。在这一时期，消费者对新产品并不了解，大部分消费者对产品持观望态度，产品的销售量 低。由于开发新产品、样品投放市场及其他启动成本都得先回收，所以这一阶段的利润增长缓慢。 第二阶段：成长期。产品开始销售，也会有一些口碑，开发期的费用已收回，户斤以开始有利润，同时 也引起竞争者的注意。家具是高度竞争的行业，同行会立即评估你的新产品，假如你卖得很好，在下一 次的展销会上就会有相似的产品出现，来和你竞争。一般情况，成长期会有可观的利润收入。 第四阶段：成熟期。大多数购买者都已经接受新的家具产品，产品的市场销售额从显著上升逐步趋于缓 慢下降的阶段，这一持续的时间相对来说是最长的阶段。其他厂家的同类产品不断推出，竞争加剧。为 了维持市场地位，必须投入更多营销费用，导致利润下降。 第五阶段：衰退期。由于市场竞争势态、消费偏好、产品技术以及其他环境因素的变化，导致产品销量 减少而进入衰退期。产品的销售额下降，工厂生产的批量也减少，老产品逐渐下线，厂家开始计划开发 新产品。 2 家具产品生命周期内涵的拓展——具体家具产品生命周期与抽象家具产品生命周期 具体家具产品生命周期是指相对于某一具体企业而言的家具产品的生命周期。抽象家具产品生命周期是 指不考虑具体的家具企业与产品，相对于整个家具市场而言的产品生命周期，也可理解为最早开发该产 品且居于市场领导地位的家具企业产品生命周期。 在运用家具产品生命周期理论指导具体的家具产品开发时，我们发现家具市场的实际情况往往比较复 杂。即同一款家具产品生产者由于进入市场的时间不同，只有最初进入市场的家具企业才能运用家具产 品生命周期理论指导营销及产品设计活动，或者说只有当所有家具企业都处于同一起跑线时，家具产品 生命周期理论才具有普遍的指导意义。 以某家具企业开发新的家具产品系列为例，该公司当时正大力推广板式贴纸系列家具。就该公司而言， 新产品正处于市场导入期，如果相对于全国市场而言，该产品则处于成熟期，那么这时候如何运用家具 产品生命周期理论来指导该家具企业的产品开发策略呢？很显然，既不能用家具产品生命周期理论中导 入期的产品设计策略理论，也不能用成熟期的产品设计策略理论，这时，对于该厂的新产品系列存在着 两种生命周期状况：一个是相对于该企业而言的家具产品生命周期，另一个是相对于全国市场而言的家 具产品生命周期，我们把前者称作该家具企业的具体家具产品生命周期，后者称作该家具企业的抽象家 具产品生命周期。 3 具体家具产品生命周期与抽象家具产品生命周期的关系及设计策略 结合家具市场的实际情况，由于不同的家具企业进入市场的时间不同，具体家具产品生命周期与抽象家 具产品生命周期间的关系可大致分为两种情况。 3.1具体家具产品生命周期与抽象家具产品生命周期曲线与抽象家具产品生命周期曲线完全重合。就家具 企业而言，创新领先型家具企业与市场领先型家具企业会出现两种生命周期曲线同步的现象： 3.1.1 创新领先型家具企业 假设某家具企业是第一个开发该类家具产品的企业，并且一直在该产品的技术、生产与销售上占有领导 地位，其后加入的企业比较难超越它，这时该企业的具体家具产品生命周期曲线就与抽象家具产品生命 周期曲线相重合，我们把这种家具企业称为创新领先型企业。以联邦家私为例，11992年，联邦自主设计 出符合人体曲线、造型优美的硬木沙发——9218“联邦椅” ，由于产品设计符合人体工程学且外观造型典 雅，受到消费者的一致好评，创造了中国家具史上罕见的单一产品覆盖全国市场，经久畅销的奇迹。这 时，联邦家私成为第一个开发“联邦椅”并拥有制造该产品的技术的家具企业，联邦家私生产的“联邦椅” 的具体产品生命周期曲线就代表抽象家具产品生命周期曲线，两者相重合。 创新领先型家具企业的设