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第二章 贸易术语 ;第一节 贸易术语;;（三）国际贸易惯例
贸易术语需要统一的解释，否则不同国家和地区的主体进行交易时容易发生争议，为此，长期的国际贸易中，一些商业团体和机构对贸易术语的解释得到绝大多数国家的企业和法律界的理解和接受，从而达成共识。这样的解释就构成了贸易术语的国际惯例。
主要有三种：
1．《1932年华沙—牛津规则》
针对CIF术语。
2．《1941年美国对外贸易定义修订本》
3．《2000年国际贸易术语解释通则》
由国际商会制定，应用范围最广、贸易术语解释最权威的一部国际惯例，几经修改，2000年版本是最新版。简称《INCOTERMS2000》。;;;C组贸易术语;;;;;贸易术语;FOB\CFR\CIF三种价格的换算;;解;保险金额 = 发票单价 × (1 + 投保加成率)× 数量
= 1200 × 110% × 100 = 132000(美元)
保险费 = 保险金额 × 保险费率
= 132000 ×(0.5% + 0.02%)= 686.4(美元)
;;;FOB贸易术语的变形;;;;;二、CFR的变形 ;;;;三、CIF的变形 (同CFR一样);;贸易术语;;;;EXW;;; DDP ;;;复习与思考;;;;;;;;案例分析 ;;;技能训练题： ;第二节 佣金及计算;;;;;;;第三节 出口商品成本核算;;;;;出口商品盈亏率;结论:两个公式;;计算题;（1）FOB=CIF-F-I=1000000-30000-（1100000 x2%）=948000美元
（2）人民币净收入=948000美元 x 8.05=RMB7631400元
（3）换汇出口= 出口总成本人民币/
出口外汇净收入
=7100000/948000≈7.49
（4）盈亏率=(出口销售人民币净收入-出口总成本)/出口总成本X 100%
=7631400元-7100000/7100000 X100%≈7.5%;计算题;1、出口总成本=进货成本+出口前一切费用-出口退税=420+15-98=337（美元）
出口商品盈亏率=（出口销售人民币净收入-出口总成本）/出口总成本＊100%=（58.2＊8.2736-337)/337＊100%=42.89%
2、出口商品换汇成本=出口总成本/出口销售外汇净收入=337/58.2=5.79(元人民币/美元）
3、净价=含佣价＊（1-佣金率）
FCA=60＊（1-3%）=58.2（美元）
;
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